在同质化“内卷”的当下，如何做出差异化的门窗产品，不仅成为门窗企业破局的必答题，更考验着产业链上下游的创新能力。

介仁玻璃深耕高端艺术门窗31年，始终坚持艺术性与实用性结合，通过将艺术玻璃深度融入门窗设计，显著提升了产品的装饰价值与艺术感，为行业注入创新的活力，成为行业中独特的存在。

面对行业内卷，艺术门窗该如何保持独特调性？近日，笔者对话介仁艺术门窗董事长欧介仁，深入探讨了门窗行业现状与未来趋势，特别是艺术玻璃与门窗融合的创新实践。

介仁艺术门窗董事长欧介仁

31年坚守：让门窗成为艺术载体

介仁深耕行业31年来，始终专注于将艺术玻璃融入门窗领域，是行业中唯一专注于此并取得显著成功的企业。

谈及进入艺术门窗领域的初衷，欧介仁分享道：“传统门窗行业使用的多是白玻璃、喷砂玻璃或隔条玻璃，工艺相对简单、落后。过去常有客户购买了其他品牌的门窗后，想拆掉原有的普通玻璃换上我们的艺术玻璃，但厂家往往不给更换，或强制捆绑销售普通玻璃，造成浪费。这促使我们思考要生产艺术门窗。从生产艺术玻璃到开创艺术门窗，我们对行业是有贡献的，比如我们开发的无焊点镶嵌玻璃工艺，极大提升了家居装饰的格调与档次。”

欧介仁强调，门原本是功能性的产品，而介仁的介入，使其转变为功能性、装饰性与市场性兼备的艺术品，赋予了门全新的价值。

欧介仁认为，门窗行业要做好难度很大，而艺术玻璃对行业的贡献度很高。他回顾道：“早在80年代，汕头（介仁所在地）就是全国艺术玻璃发展的先驱。当时汕头经济甚至优于深圳。30多年前，一个高端马桶或吊灯就价值万元，而普通工人月薪仅300元，技术精湛的雕花工也是如此。那时一平方米艺术玻璃的价值就高达数千元。可以说，汕头的艺术玻璃发展早于北京、上海。”

面对市场变化，介仁展现出稳健的经营策略。虽然拥有储备用地，但公司并不急于扩建厂房、盲目扩张。欧介仁分析道：“近几年房地产市场的调整表明，经济高速增长的峰值已过，企业盲目扩张在当前经济环境下风险极高；加之人口结构变化，消费需求趋于理性。对于这个行业，应采取‘守势’，保持现金流健康至关重要；同时，企业不能完全依赖单一行业盈利。介仁自建厂以来，没有贷款、没有租金压力，运营资金充裕。”

拒绝内卷：坚守品质，不随波逐流

谈及行业“内卷”现象，欧介仁指出，当前内卷多表现为低价低质竞争，高品质产品供给不足。他洞察到：“终端消费需求是分层的。高净值人群即使财富略有缩水，其购买力依然强劲，他们更倾向于选择高品质、高价值的产品。我们甚至有客户反映产品‘太便宜’，希望推出更高端的产品，例如单价可达数千甚至上万元每平米的产品。比如，我们的电视背景墙产品，几平米就能达到十万元、二十万元的销售额。这类产品前几年需求减弱，但近期已有回暖迹象，预计将迎来上升行情。当前，市场经历长期内卷后，已缺乏新意，亟需真正创新的产品和品类来打破僵局。”

“我们的坚守是正确的，不能跟风。”欧介仁坚定地说，“介仁能长久立足，源于我们的独特优势。即使短期行业波动会带来影响，但长期看，只要市场对艺术门窗品类有需求，我们的核心竞争力就难以撼动。因为我们的产品差异化显著，具有‘人无我有’的特性，无需陷入同质化的价格战。在艺术玻璃、艺术门窗这个特殊领域，介仁的地位是稳固的，尤其在行业深度内卷之后，许多传统门窗、木门企业更需要我们这类高附加值、高利润的艺术门窗产品来丰富其产品线和提升盈利能力。现在，已有其他品牌的经销商主动寻求与介仁合作，提供我们的产品。我相信，未来市场空间会更加广阔。”

口碑积淀：厚积薄发，专注创新

目前，介仁没有设置专职业务员，但企业经营依然稳健。欧介仁道出其中缘由：“关键在于练好内功。当企业内在的积累达到一定程度，能量自然会向外释放。不急不躁，把产品做到极致，最终市场会认可。多年来，介仁正是依靠过硬的口碑，吸引了大量客户主动上门寻求合作。”

在营销方式上，介仁也保持着自己的节奏。当许多门窗企业老板投身新媒体、追逐流量时，欧介仁并未盲目跟随。他阐述道：“企业经营需要一种从容的心态，制定策略时要懂得避开红海竞争。如果大家都陷入恶性价格战，靠低价抢订单，当企业规模扩大到一定程度，微薄的利润将无法支撑运营，这样的企业注定难以长久。” 介仁对产品力的重视由来已久，早在2006年就率先引进了多台当时领先行业的先进生产设备。

创新是介仁持续发展的核心动力。欧介仁透露：“今年下半年，介仁将在门的密闭性和艺术性方面实现重大突破，将产品品质推向行业新高度。这项技术具有独创性，将成为同行学习的标杆。”他强调，企业唯有持续创新，才能不断推动行业向前发展。

对于门窗企业来说，同样如此，唯有持续创新，才能在市场浪潮中破浪前行，在激烈的竞争中，开拓出属于自己的发展航道。