在房地产下行、消费疲软、价格内卷三重压力下，整个门窗行业增长乏力，洗牌加速，不少企业面临着生存困境，但也有一些企业以模式重构的深度变革，在红海市场中，开辟出差异化赛道。

如富奥斯门窗，自潘慧玲接任董事长以来，就以“不参与低价内卷”的鲜明态度，通过产品升级、供应链重构、质保承诺三重杠杆，撬动了一条以“价值竞争”为核心的差异化路径。

近日，美家美户家居独家对话佛山市荣宫源科技有限公司（富奥斯门窗）董事长潘慧玲，深度揭秘其如何用“价值创造”的长期主义，对抗行业周期波动的短期焦虑。

佛山市荣宫源科技有限公司（富奥斯门窗）董事长潘慧玲

挑战中入局，洞察行业新机遇

当被问及在行业不景气的大环境下，为何毅然接手富奥斯这一品牌时，潘慧玲展现出了独特的战略眼光与果敢的性格特质。她直言：“我比较喜欢挑战。大家都觉得门窗行业发展前景不佳，但我看到的是无限商机。别人视之为风险，我却看到了行业变革与发展的潜力。” 在她看来，门窗行业并非日薄西山，而是正处于变革前夜。

随着人们生活品质的提升，对门窗的需求早已不再局限于基本的遮风挡雨，而是向安全、节能、美观、智能等多元方向升级。中国庞大的人口基数以及存量房市场，都为门窗行业的更新换代提供了广阔空间。同时，潘慧玲对门窗行业满怀热爱，坚信在这里能够充分实现自我价值，这份热爱与信念成为她入局的强大动力。

多维度变革，打造产品硬实力

自接手富奥斯后，潘慧玲迅速开启了全方位的变革之旅，不仅完成工厂搬迁，引进全新的生产设备，为企业后续发展奠定硬件基础，举办年会凝聚经销商团队力量，更在产品端进行了大刀阔斧的“换血”。

富奥斯门窗董事长潘慧玲（左）与系统门窗专家委员会主任、中国建筑节能协会系统门窗分会主任委员、沈阳乐道建筑科技有限公司总经理胡宝升（右）合照

潘慧玲介绍，“在研发设计上，富奥斯聘请系统门窗专家委员会胡宝升主任担任首席研发总顾问，为产品性能与创新提供坚实保障。在原材料选择上，富奥斯更是不惜成本，对供应链进行深度调整，坚持选用行业顶级品牌。"

截至目前，富奥斯的产品中，五金全部采用美国耶鲁五金品牌，且确保所有零配件均为正品；胶条摒弃传统的三元乙丙胶条，新产品全系升级为硅橡胶条，成为行业内所有产品均配置硅橡胶条的厂家；隔热条选用国内行业龙头品牌白云易乐。

正是因为这场脱胎换骨的革新，富奥斯昊玥星光系列 112 外开窗、116 外开窗，昊玥星澜 90 - 37 内开窗、80 - 37 内开窗，以及昊玥星辰152 侧压门系统、130 侧压窗系统等新产品一经推出，便广受市场欢迎。

进入4月以来，富奥斯的订单便应接不暇。为应对激增的订单，富奥斯迅速调整战略布局，优化车间生产流程，目前已能确保订单交期在 15 - 20 天。

与众多陷入低价竞争的门窗厂家不同，富奥斯坚守品质底线，以高品质产品参与市场竞争。潘慧玲坦言，“虽然，许多门窗厂在价格上内卷，每平方米从 699、599、499，甚至降到了299、199 的价格，不断减配降价。但从接手富奥斯那一刻起，就决定绝对不参与所谓的价格内卷，富奥斯要让重品质生活的消费者真正用到好门窗。”

超长质保承诺，彰显品质自信

美家美户注意到，在2025 年 3 月 31 日，国家发布文件规定从 5 月 1 日起，门窗纳入 25 年质保范围。而富奥斯早在今年 4 月份便已主动提出质保 30 年的承诺，在其每一家经销商专卖店内，“好门窗就敢质保 30 年” 的标语，都格外醒目。

对此，潘慧玲表示，“这一承诺并非空谈，我们具备优质的原材料、先进的系统、精湛的工艺以及完善的售后服务，任何一项的缺失，都无法支撑起 30 年的质保承诺。” 富奥斯的这一超长质保承诺，堪称行业极限挑战，充分彰显了品牌对自身产品品质的高度自信，更在行业内树立了新的品质标杆，引领行业向注重产品质量与售后服务的方向发展。

看好行业前景，坚定本土深耕

对于当前房地产行业的低迷状态，潘慧玲有着独特的看法和远见卓识。她认为，“14 亿人口的生存需求始终存在，人们总要生活、入住，而入住就必然会用到门窗。房地产不景气只是房屋建造过剩，但并不意味着老百姓不会更换门窗。” 潘慧玲对门窗行业的未来充满信心。

潘慧玲表示“金杯银杯不如老百姓的口碑” 这一理念将贯彻企业行动的每一个环节。潘慧玲希望实现两个目标：一是让每一位经销商都高度认可富奥斯，二是让每一位走进经销商店采购富奥斯门窗的消费者，都能对经销商的服务与产品品质感到满意。在她看来，构建终端业主认可经销商、经销商认可工厂的良性循环，便实现了富奥斯的价值与期待。

当行业沉迷于价格厮杀时，富奥斯以 "品质 + 服务" 构建护城河；当市场追捧 "出海红利" 时，富奥斯选择在本土市场精耕细作。这种差异化的战略选择，不仅让富奥斯在寒冬中逆势增长，开辟出属于自己的春天，更重塑了行业从“价格竞争”转向“价值竞争”的逻辑。

而富奥斯的实践，或许正是门窗制造业转型升级的最佳注脚 —— 在危机中育新机，于变局中开新局。