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人物专访|金利丰模具总经理黄国强:“卷价格”没有意义,“卷价值”才能长久

2024/07/01来源:美家美户作者:美家美户浏览:97388

“内卷”已经波及门窗产业链上下游各个细分赛道,无论是原材料供应商、制造商还是销售商,无一不感受到了“内卷”带来的压力与挑战。这场“内卷”考验着产业链上每一个企业的智慧和勇气。

作为门窗模具行业代表性品牌,金利丰模具没有因“内卷”而退缩不前,反而将其视为转型升级的契机,积极调整战略。在接受美家美户家居专访时,金利丰模具总经理黄国强介绍了他对“内卷”的看法,以及金利丰的应对策略。

金利丰模具总经理黄国强

单纯一直降低价格,将破坏企业良性运营体系

黄国强表示,“国内市场的‘卷’,基本都是在‘卷价格’,但‘卷价格’是没有意义的,因为价格再低,总会有人的价格更低,适当的下降价格对企业的发展影响不大,但一味的降低价格,反而会破坏企业的良性运营体系。因为原材料降价的幅度有限,企业要想盈利,就只能通过偷工减料,最终造成产品品质下降,影响了品牌的口碑。金利丰模具走的是一条不一样的路线,我们增加附加值,提升品质和服务,用做工更精细的产品来获得市场的认可。”


金利丰模具自2002年成立以来,已有22年的历史。目前,公司拥有超过5000平方米的厂房,员工总数80余人,其中研发技术设计团队有7名专业设计师。黄国强不仅担任金利丰模具总经理,还兼任设计团队总工程师,牵头进行多项新产品的开发工作。在他的带领下,金利丰模具的不断推出品质更高的新产品,赢得了客户的广泛赞誉和市场的认可。


上半年国内销售同期持平,增长点在外贸市场

2023年,金利丰模具的营业额达到3000多万元,今年上半年国内销售产值和去年同期基本持平,企业的主要增长点在外贸和出口方面。

黄国强介绍,“金利丰模具自2019年开始涉足外贸市场,在过去的五年中,外贸市场慢慢有了起色。特别是疫情之后,订单量显著增长,今年上半年的外贸订单量甚至已经超过了去年全年的总量。我们的外贸出口主要集中于澳洲、美国、东南亚、非洲及欧洲等地。”


车间一角

主动出击精准匹配海外门窗企业需求

谈及海外市场的特点,黄国强表示,海外每个地区的产品安全要求各异,其中澳大利亚要求最为严格,欧洲次之。例如,欧洲的冲压模具无需配备防护罩,但在澳大利亚,却明确要求冲压模具必须安装防护罩。

高精密模具液压冲床

高精密组块式模具液压冲床

以往,金利丰模具在海外市场上相对被动,而现在是主动出击在开拓海外市场的过程中,我们都会前往当地的门窗企业进行调研和走访,深入了解不同国家门窗企业对冲压模具的性能需求。基于这些了解,我们再针对当地市场进行产品开发,确保产品能够精准匹配海外门窗企业的需求。这种策略使金利丰的产品逐渐在海外市场上获得了知名度和品牌效应。”

为了开拓海外市场,今年3月,金利丰模具参加了德国纽伦堡展会,12月还将参加中东迪拜的展会。目前,中东地区、东南亚地区以及欧洲的市场,都比较青睐中国的产品。特别是门窗产品,在做工和用料方面已经不亚于欧洲,但性价比更高,赢得了国际市场的广泛好评。

注重学习交流,设计紧跟国际潮流

在产品设计上,金利丰模具一直紧跟国际潮流。2023年,金利丰到日本YKK总部,参观了在建的工地和YKK总部,并受邀在今年9月到YKK总部参观。黄国强介绍了金利丰接连参观YKK总部的原因。“YKK的产品对于模具的要求是非常高的,精密度和内容度要高于澳洲,而且YKK使用的冲压模具非常多,值得去深入学习。”

面对“内卷”,金利丰模积极调整战略,寻求差异化发展,从产品创新、服务升级、市场拓展等多方面入手,打造独特的竞争优势,不仅成功破解“价格战”的围攻,更实现了企业的可持续发展。

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