小品类产品打造核心竞争力，关键在于精准定位市场需求，创新差异化特色，注重品质与用户体验。因为只有在深入了解并满足用户独特需求的基础上，通过不断创新形成鲜明的产品特色，同时严控品质关，提供卓越的用户体验，才能逐步建立起消费者对品牌的信任与忠诚，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在门窗产品链条上，纱窗锁具、窗户锁具是一个非常小的品类。但固维特五金却作出了鲜明的差异化。近日，在接受美家美户专访时，固维特五金总经理龙彪详细解读了品牌“在小品类，做大市场”品牌发展战略。

固维特五金总经理龙彪

以产品为帆，构筑差异化产品矩阵

固维特五金是一家集生产、研发于一体的生产型企业，主要生产各种各类纱窗锁、房车锁、抽屉锁、按钮锁、玻璃锁等各种现代办公家具锁。

谈及企业的核心优势，龙彪表示，“固维特五金最大的优势在于所有产品都是自主研发制作的原创产品，拥有自己的研发团队，每款产品都非常具有创新性，可以根据南北方的区域差异量身定制锁具产品。同时，我们定位高端，采用国内最好的火炬锌合金为锁具的材料，在抛光、电镀、喷油等工序上全部采用全碱工艺。我们的最终目的是制造出属于中国人的、具有德国品质的中国制造产品，做到全国纱窗行业锁具领域的第一。”

目前国内纱窗锁等产品的市场，基本被低端产品所占据，固维特五金坚持做高端产品，通过不断研发和创新，重塑行业品质标杆。随着人们对品质要求的提高，高端产品会逐渐取代低端商品。在行业里，固维特五金的产销量已位列行业前五之内，未来固维特五金有着更广阔的发展前景。

以渠道作桨，拓展国内外双市场

在深耕国内市场的同时，固维特五金也在积极拓展过往市场，已销往欧洲、欧美、澳大利亚等地。“我们计划在阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊等各大平台，加大门窗配套锁具产品的销售力度，努力让固维特五金拓展出更多海外市场。”龙彪说。

在国内外市场，固维特五金均以打造自主品牌为定位。为了强化品牌的辨识度，固维特五金不仅聘请了品牌代言人，还在所销售的上产品以及外包装上印上鲜明的品牌标识。采访中你，龙彪表示他非常看好锁具行业的前景。

固维特五金坚持“大品牌、小品类”战略，这种差异化战略显示出其独到的市场洞察力。固维特五金坚持在小众市场中深耕细作，通过聚焦打造小品类高市占率爆品，树立行业标杆，在细分赛道中，构建起差异化优势。这种精准定位和市场深耕的做法，为行业的发展提供了有益的借鉴和启示。