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人物专访|威皇木业总经理古杰兰:做强做大民族品牌,成为全球木线条行业风向标

2024/06/28来源:美家美户作者:美家美户浏览:71951

很多人认为,疫情过后,门窗生意就会逐渐复苏并迎来新的发展机遇。但事实上,近两年,门窗市场需求不仅没有好转,反而整个行业都陷入到严峻的“内卷”之中,“卷价格”“卷质量”“卷设计”,所有赛道都在“卷”。企业该如何在“内卷”的市场中,找到适合自身的发展路径?在接受美家美户专访时,威皇木业有限公司总经理古杰兰,阐述了她的看法。

威皇木业总经理古杰兰

 

跳出“价格战”,卷“与众不同”

古杰兰认为,“‘破万卷’的方法就是与众不同,做出不一样的产品,或者创造新产品。‘内卷’已经成为行业的常态,威皇木业不会去‘卷价格’,而是选择‘卷品质’‘卷服务’‘卷效率’‘卷多品类经营’,打造品牌差异化的优势。”

威皇木业专注于木线条生产,产品涵盖门套线、踢脚线、顶线以及墙面装饰线,同时提供门墙柜同色一体化线条配套服务。自2000年威皇品牌创立以来,古杰兰担任过销售总经理,也在生产厂长职位上任职多年,从客户端到生产端积累了丰富的经验。她要求每位员工在制作每一件产品时,都要以质检员的身份进行严格的质量检查,从消费者的视角出发,评估产品的品质是否达标。正因为高标准、严要求,威皇木业的产品品质一直保持着稳定的优良水平。优质的产品、服务,也让威皇木业具备了鲜明的差异化特征。


 

老板的格局、认知,决定企业的“天花板”

谈及企业的核心竞争力,古杰兰认为主要取决于企业的老板。“老板决定企业的‘天花板’。老板的格局、认知等特质,能够推动企业走得更远。因此,若要打造企业的核心竞争力,首先应塑造老板的核心竞争力。”

在日常工作中,古杰兰一直秉持学习的态度,不断丰富自己的认知,并敢于尝试各种新的营销手段。她带领销售团队拍摄短视频,以适应信息碎片化时代下,消费者消费习惯的改变。

 

多元化渠道运营,实现全渠道覆盖

事实上,除了做短视频平台外,威皇木业还通过1688国际站、中国制造等电商平台,将产品推向更广阔的线上市场。古杰兰介绍,“自2018年起,威皇木业开始运营电商平台,最初只是开设了淘宝店铺。但由于木线条通常被作为辅料和配套产品使用,属于半成品,缺乏独立的品牌和产品属性。因此,我们开始着手研发自己的产品,以背景墙作为起点,并逐步扩展到木门、隐形门,以及衣柜、地板等配套产品。”通过多元化的渠道运营,威皇木业的销售网络已实现全渠道覆盖。

谈及做电商的心得,古杰兰表示,“严格意义上来说,木业行业没有真正的电商,因为它没有标品,全部定制,在电商渠道会遇到非常多的困难,很考验团队的承接能力,以及团队人员的专业素质。即使流量很多,如果团队承接能力不足,也无法运行下去。”这也是威皇木业一直注重团队建设的原因。

走过24年,从木线条配套厂,木线条配套供应商,再到成品、原木木门、墙板、装饰墙板、背景墙,以及衣柜、木地板定制,威皇木业已形成完善的产品体系和渠道网络。

对于未来,古杰兰希望把威皇木业打造成民族品牌,通过互联网电商平台,把威皇木业产品推广到全世界。当大家提及木线条和背景墙时,首先想到的品牌就是来自中国的威皇。成为全球木线条行业的风向标,是威皇的愿景。代表中国走向全球,亦是所有门窗及上下游企业的目标。

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