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人物专访|正金门窗总经理刘科特:稳扎稳打,向上卷品牌、卷品质、卷服务

2024/06/22来源:美家美户作者:美家美户浏览:103897

价格战的持续升级,加速了门窗行业的洗牌过程,进入调整阶段,整个门窗行业的竞争更加残酷,企业面临如何“破卷”的重要抉择。面对这样的变化,正金门窗深以为然,在接受美家美户专访时,正金门窗总经理刘科特坦言:“我们要做的是向上卷,把品质、性价比、服务做得更好。”

正金门窗总经理刘科特

四大核心优势,
铸就实力派品牌

正金门窗拥有16年的高端门窗定制经验,不仅聘请行业最高咖位的著名影星甄子丹作为代言人,还拥有八大产业链产业,在全国范围内有近800家专卖网点,是门窗行业实力派的代表。

采访中,刘科特详细介绍了正金门窗的核心优势,“第一,近几年正金门窗在品牌投入上的巨大努力,在选择甄子丹为品牌代言人的同时,加大线上广告的投入,在行业以及消费者中拥有较高的品牌影响力;第二,正金连续两年获得‘中国品牌价值500强’荣誉,品牌价值得到广泛认可;第三,在销售上,正金取得了显著成绩,连续三年获得权威机构认证‘销量领先品牌’荣誉;第四,正金拥有近800个网点和16年的高端门窗定制经验,在品牌差异化上形成了鲜明优势。

 在品质方面,正金门窗始终坚持精益求精的工艺和严格的质量控制标准。刘科特表示,“优质的材料、工艺搭配领先的设备、加工标准以及制造标准是正金门窗好品质的保障。我都采用国际上领先的供应商提供的材料,包括五金、表面处理、玻璃等,以打造高性能、高颜值的门窗。”

 

打造多元化经营模式,
多渠道全面发力

完善的营销渠道网络,一直是正金门窗的核心。基于流量碎片化的趋势,正金门窗采取了多元化的经营模式。

在经销商渠道上,正金门窗不仅为经销商提供品牌力、产品力、服务力,今年还开始为全国经销商进行流量派单。目前,新零售流量派单占比已接近总订单量的20%。

 此外,正金门窗在全国的房地产、酒店以及工程板块进一步强化品牌布局,今年联合工程渠道经销商,展开了一系列活动,并取得了良好的成果。

 而在外贸方面,正金门窗积极响应“一带一路”政策,在全球范围内进行网点开拓。正金门窗在新加坡设立了上百平方米专卖店即将于7月开业,以辐射整个东南亚。后续,正金海还计划在中东开设展厅,并参加今年秋季的广交会,持续推动品牌在全球市场的布局。


稳扎稳打,
提升品质和服务

工厂一角

对于今年的“价格战”,刘科特提出“四字方针”——稳扎稳打。“其实现在,消费者在选择门窗产品室,不再仅仅关注价格,首先会看品牌是否是全国性的大品牌。基于品牌,他们还会关注品质、服务和性价比。这对我们企业来说是一个巨大的机会。




产品展示

今年,正金采取了一系列措施提升品质和服务质量。鉴于‘三分产品七分安装’的原则,率先在全国实行了标配化的精装交付。同时,为满足消费者对隔音隔热高性能的需求,在产品墙体中灌注了高性能的隔热棉。此外还提升了对售后服务的保护力度,将产品质保期延长至15年。”

七大发展战略,
助力品牌持续进阶

谈及企业未来的规划,刘科特介绍了正金门窗未来的七大重点规划。

 第一,提升经销商的服务能力。作为品牌,口碑至关重要,而经销商的服务能力则能确保客户在享受高端产品的同时,也能体验到高端品质服务。

第二,在网点布局方面进行全球选商,选择志同道合的优质客户,进行布局匹配。以国内经销商渠道为主,同时结合工程、新零售和外贸等多元化渠道,进行全方位布局。

第三,在产品推新方面,正金将围绕国家的低碳环保战略,根据产品性能进行全方位的产品布局。

第四,加强对经销商的赋能,特别是在高性能玻璃、精装交付和产品质保等方面,为消费者提供优质的产品。

第五,在品牌投入方面,未来将进一步加大线上线下的投入,如在高铁全面投放广告、加大品牌线上曝光力度。

第六,为了解决经销商的流量问题,正金在新零售方面每月投入几十万元,以确保全国范围内有3千到5千个不同客户进行全国派发,帮助经销商生存下来。

第七,进一步发挥正金门窗的企业的产业链优势。正金门窗是台玻华南总代,产品均采用 SQ 级高性能玻璃,此外还拥有自己的玻璃厂和型材挤压厂,以及三家表面处理工厂,将发挥大规模产业链集中生产的优势,为行业赋能。

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