在经济趋势、技术进步、社会变革和政策调整等多重因素影响下，2024年对于门窗行业而言，注定是不平凡的一年。面对新的风险挑战，夹缝中难得的机会，门窗企业大船该如何乘风破浪、持续前行。美家美户以“2024中国门窗风向标”为主题，对门窗行业代表性品牌掌舵人进行了深度专访。

本期采访嘉宾：广东省门业协会会长、派雅门窗董事长李钧洪

做新时代理想人居生活的倡导者

近些年来，系统门窗行业迎来了全速发展时代。优居研究院在《2023中国系统门窗行业发展趋势报告》中指出，目前市场整体容量万亿元，其中零售市场规模超过3500亿元。
另一方面，行业竞争格局仍较为分散，品牌集中度不高。这也导致在经济大周期和行业小周期的双重影响下，部分厂商选择以“价格战”应对危机。
面对长坡厚雪，门窗企业如何将产品做出差异化、为美好生活赋能？专注门窗领域30余年的派雅门窗董事长李钧洪认为，在充满不确定性的市场中稳健经营，必须强化“用户导向”和“价值创造”，只有这样才能在每次大周期中不断进化和超越自我。

作为门窗行业唯一《大国品牌》、领导品牌，派雅门窗深耕门窗行业34年，始终坚信“产品力是企业发展根基”，持续以人为本,锚定高端人居,围绕「深舒适」全面升维。2024年，派雅门窗将进一步加大对存量房市场的渗透，强化品牌宣传力度，在存量中挖增量，在增量中深挖品牌潜力。

在李钧洪眼中，只在产品上发力是远远不够的。“舒适人居的维度有很多，派雅要打造一条完整的‘深舒适’价值链。”据他介绍，不久前派雅联合行业协会、国内外优质门窗供应链资源、设计师以及用户代表成立了国内首家「深舒适」门窗研究院，旨在通过价值共创，打造新型「深舒适」生活方式。此外，派雅还将“让客户满意”上升到企业战略的层面，全力推动服务高端化。

采访过程中，李钧洪多次强调了派雅定位「深舒适」的初心，“派雅要做好行业的领导者、新时代理想人居生活的倡导者。”简短的一句话，却让人深刻体会到一位民营企业家的格局与担当。在他构想的“五赢”门窗行业新业态里，不仅顾客、经销商、员工和供应商都能赢，行业和社会也会获得长远发展。

坚持长期主义，构筑核心竞争力

近段时间，因江西南昌出现极端强对流天气，高层住宅窗户被吹飞，导致三人坠楼身亡的惨痛事件，在各界引发强烈关注。作为一名老门窗人，李钧洪分析，“南昌高层窗户被吹飞，一是因为窗户所用铝材比较单薄；二是安装存在隐患，整个窗框悬浮在墙体上，遇到强暴风雨天气，会造成脱落。目前大部分高层建筑的外墙用发泡胶填充，特别是封阳台，在发泡胶填充的外墙上施工存在极大安全隐患。此事件的发生，为我们整个门窗行业起到了警醒作用。”

南昌飞窗事件，只是门窗行业的一个缩影。目前，整个门窗行业，不管是品质，还是安装售后，依然乱象丛生。一些低价劣质门窗产品，抗风压、密封性无法达到要求，存在安全隐患，给人们的人身和财产安排造成威胁。

一个行业共识是，门窗产业要获得长远发展，就必须坚持“长期主义”，企业必须在技术、设计、产品、品牌、营销、服务等多方面构筑核心竞争力。这一观点在全屋定制、厨电等赛道已得到验证。在高端系统定制门窗这条高潜赛道上，李钧洪和他领导下的派雅，是为数不多没有在战略上“跑偏”的企业。
早在2023年，派雅提出了“3年再造一个新派雅”的发展战略，这在当时引起了行业内的轰动。但了解过李钧洪提出的相关布局和规划，就不难看出派雅走高端化路线的决心。2022年，派雅开行业之先河，开辟了“深舒适”全新赛道，定位「深舒适」人居生活，再次成为行业开创者和引领者；2023年，派雅战略进一步升级，以「深舒适」人居头等舱的新价值主张，重新定义门窗的价值体系；今年的营销峰会上，李钧洪又发布了这一战略的3.0版，力推品牌、产品、渠道和服务四大维度全面升级，目标是打一场漂亮的门窗“价值升维战”。

这也是派雅坚持长期主义，秉持技术先行的原因。派雅深耕门窗技术，在抗风压、水密性、隔音隔热等功能上取得突破性进展。正如李钧洪在采访中所说，“做好门窗，技术是前提。哪怕薄利，我们也要守住品质的底线，这是企业的根本，也是企业要担起的责任。”