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【人物专访】诺维•索玛:开创室内门无匙锁,填补行业空白

——访中山市诺维索玛五金总经理肖建明

2018/11/19来源:美家美户作者:王生华 李冬波

中山市诺维索玛五金总经理肖建明

生活中,经常会发现人们因为各种各样的原因而打不开卧室门锁。有的是因为不小心把门反锁,有的是因为家里小朋友淘气反锁了房门又不会开锁,有的甚至是因为锁坏了而打不开。无奈之下,人们只有找专业开锁机构开锁,有时甚至造成门体的损坏。这样的情况给人们的生活带来很多困扰。

为了让人们摆脱这些困扰,中山市诺维索玛五金针对室内门在门用五金行业内率先推出了无匙门锁。据诺维索玛五金总经理肖建明介绍,诺维索玛推出的无匙门锁使用方法非常简单,又经济实用,在房间里面可以反锁,里面要出来也有逃生功能,只要压把手,门锁就会自动弹起来,非常方便,有效避免因卧室门反锁给消费者带来的经济损失。

有小朋友的家庭都有这种担心,小朋友会把自己锁在房间里。过去,传统的门锁锁上之后如果没有钥匙,家长一点办法没有。诺维索玛的无匙门锁设计了一个应急开锁孔,在门外用牙签一推这个小孔门就打开了。家里有老人,如果遇到身体不适,又锁了门,也可以用应急孔把门打开。这种设计非常人性化。

立足客户需求,研发无匙门锁

谈到研发无匙门锁的原因,肖建明深有感触,“之前,我是卖锁的,开五金店,做贸易做了十五六年。据我20多年的调查研究发现,卧室门上锁有很多缺陷。很多消费者也提出,卧室门不要带钥匙的,只要一个门把手。2009年,我从大连来到广东中山小榄镇,组建诺维索玛五金品牌,到今天已有10年。诺维索玛品牌是在德国注册的,所以品牌全称叫德国诺维索玛。”

之前,五金锁具行业并没有哪家企业提出明确的无匙门锁概念,也没有一个专用的产品去满足消费者的对室内门锁的需求,所以,一直以来所有的室内门锁都有钥匙。诺维索玛提出的无匙门锁概念,在室内门用锁领域是全新概念。

肖建明介绍,“我们无匙门锁采用两种结构。第一代设计是横向面板,锁和把手在同一水平线上。因为有的门边不够宽,所以我们又设计了一种竖向面板,来满足比较窄的门边。今年,我们设计出的第二代拉手,竖向更方便。如果家里发生紧急情况,逃生的时候门把手不会挂住衣服,比较安全。如果双手拿着东西不方便开门,这个锁一碰就开,我们给它起名叫推拉无匙门锁。”

专注做好一件事,坚持走自己的路

近几年,指纹锁市场迎来爆发期。以前,只有零星的几家企业在生产指纹锁,销售的浪潮也没有掀起来,近几年,指纹锁生产企业越来越多,市场上对指纹锁的需求也越来越大。但是诺维索玛没有去跟风,依然坚持走自己的路,在传统机械锁上一步一步提升。

对于企业的发展,肖建明有自己的想法,“我们要专注做好一件事。现在,消费者的进户门已经用不到钥匙。那么,卧室门为什么还要用钥匙呢?所以,诺维索玛的定位就是实现室内门锁的无钥匙功能。”

诺维索玛把室内门锁当作装饰品来做,研发的无匙门锁采用双层装饰面盖,美观、超薄、极简,前后安装都看不到螺丝。以前,传统的面板厚度是12毫米,现在诺维索玛的无匙锁面板厚度只有7毫米。最近,诺维索玛又设计出分体锁,面板极致超薄,只有5毫米,这在锁具行业中也是一大创新。

一直被模仿,从未被超越

诺维索玛一直专注创新,自主设计、自主研发新的外观、新的结构,不做与同行相似的产品。因为只有创新,企业才能生存下去,企业要想在激烈的市场竞争中胜出,只能做属于自己的产品。在市场上的产品千篇一律的情况下,消费者才会觉得你的产品物有所值。

被同行企业模仿是不可避免的事情。无匙锁在锁具行业内是超前的,怎么样才能防止被模仿?2019年,诺维索玛有一个新计划,就是要启动知识产权保护,把打假的工作交给律师事务所,让他们到全国各大市场去搜集证据,进行打假。

虽然一直被模仿,但诺维索玛从未被超越。因为,诺维索玛研发的脚步从没有停下来。诺维索玛有专业的研发设计团队,专注于新产品的研发,服务好老客户,开发新客户。

立足国内,着眼全球

肖建明介绍,诺维索玛销售渠道有几个方面:其一是传统的零售市场,如各大超市、红星美凯龙等;其二是工程项目,如酒店、楼盘、精装修等;其三是为其他企业提供配套产品,目前合作的比较大的门厂有3D、梦天、圣像,另外还有很多小品牌,除了门厂,还有一些是与门窗行业无关的品牌,比如为卫浴品牌九牧王提供配套销售的指纹锁、房门锁。

在国内市场,诺维索玛通过多种渠道,不断扩大市场份额。在国际市场,诺维索玛的表现也令人侧目。通过每年的春交会、秋交会、建博会,诺维索玛也斩获很多国外客户。据肖建明介绍,目前,出口已占到诺维索玛总销量的40%。

经过10年努力,诺维索玛品牌已得到国外客商的认同。2019年,诺维索玛计划在国外开设专卖店,让诺维索玛品牌走到国外去。目前已确定在新加坡、马来西亚的吉隆坡、越南开设专卖店。后续在印度、俄罗斯、迪拜的专卖店也会陆续落地。

未来,诺维索玛计划每年增加20到30个新客户,拓展市场,加大销售力度。相信在总经理肖建明的正确带领下,无匙锁在行业内将会得到进一步普及,引领室内门锁向更加方便、人性化的方向发展。也希望诺维索玛能够成为中国室内门锁行业的民族品牌。

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