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【人物专访】樱花锁业:做智能琐行业的佼佼者

——访樱花锁业副总经理朱海涛

2018/11/19来源:美家美户作者:王生华 李冬波浏览:46313

樱花锁业副总经理朱海涛

樱花,一家专业的智能锁高薪技术企业,深耕锁具行业12载,产值将近5亿元,成功从传统机械锁行业转型到智能锁领域,并成为国内发展最快、最具影响力的智能门锁行业领军企业,也是国内智能锁领域出货量最大的企业。

目前,樱花在全国已设立500多家专卖店,销售网点1000多个,员工接近1000人,两大生产基地同时进行生产。近3年,樱花锁业的营业额每年都实现100%的增长。作为一家传统机械锁生产企业,樱花如何快速转型智能锁领域,并在智能家居企业、互联网企业不断涌入的情况下突围而出?近期,本刊采访了樱花锁业副总经理朱海涛,详细地了解了樱花锁业的前世今生。

深耕锁具行业12载,成为智能锁出货量最大企业

广东樱花智能科技有限公司成立于2007年,前身为中山市苏立五金制品有限公司,是一家以智能门锁为主体的高新技术企业,公司总部坐落于广东中山小榄镇,拥有中山和深圳两个研发中心,拥有专利技术200多项,先后荣获“2012品牌中国金谱奖”、“中国智能锁十大品牌”、“2016年度行业影响力品牌”、“2017全国智能门锁最具影响力品牌”、“全国智能锁行业质量领军企业”、“全国智能锁行业质量领先品牌”、“中国智能门锁行业领军品牌”等荣誉。

从传统机械锁转型到智能锁这个跨度是比较大的,樱花是如何实现平稳过渡的?朱海涛介绍,“起步阶段,樱花靠的是品牌,樱花作为一个国际性品牌对消费者有一定的号召力。后期,樱花主要靠的就是渠道的驱动,不走寻常路的渠道建设以及高举高打的营销手段。在机械锁领域,前几年特别是2010年—2014年,我们是高速增长的,一年能建设100多家门店,但是到了2015年之后,机械锁在走下坡路,被衣柜、定制、地产行业兼容了,市场在下滑。其实,我们也经历了两年行业的相对停滞期,从2016年开始,我们通过智能锁这个品类实现了高速增长,连续3年销量实现100%增长。明年,我们预计也会实现高速增长,因为我们还在推进品牌招商。从企业的战略角度来看,明年依然是一个高速增长年。”

近几年,智能锁高速发展,樱花抓住机遇,实现完美转型,目前预计全年出货智能锁100万把以上,单月突破10万把智能锁,出货量如此之大,在国内智能锁领域,只有樱花一家企业能够做到。

专注产品创新,提高综合竞争能力

樱花本身是一个国际性品牌,在锁具领域因为过硬的质量和高速的发展速度,引起同行业的关注。在产品创新方面,樱花一直走在行业前列。2015年,率先推出室内门锁,之后又推出全自动智能门锁,这些都在行业里起到很好的引领作用。

樱花实行全品类发展战略,产品涉及智能指纹锁、机械门锁、拉手、卫浴等工程五金系列,基本满足家庭和工程装修一站式购物需求,这也是樱花能够抢占更多市场份额的原因。朱海涛解释,“在技术创新这块,锁具同质化很严重,所以市场竞争的关键是看企业的一个综合性的实力,包括从营销到整个研发,是一个综合性的竞争。樱花锁业产品品类丰富,性价比高,产品的竞争力是比较强的,品牌建设这块也是走在行业前列。因为我们注重企业的综合实力,所以能够抢占更多的市场份额。”

樱花重视产品研发,在中山和深圳设立两个研发中心。中山研发中心侧重开发传统五金产品,深圳研发团队主要开发电子产品。设立两个研发中心,说明樱花对技术是非常重视的。樱花还特别注重新技术的应用,比如人脸识别,并将一些新技术引入智能锁领域,加大对研发的投入。

在锁具行业率先提出设立专卖店,参展和地推两种渠道招商

2016年,樱花锁业率先在业内推出“千城万店智能锁”招商策略,成为国内门锁行业首次提出建设专卖店的企业。朱海涛说,“虽然樱花不是第一家设立专卖店的锁具企业,但是我们首次提出锁具产品必须要建设专卖店。因为原来的指纹锁经销商太散、太乱,随便摆几把指纹锁,很难产生销售。2016年7月,我们就启动了千城万店战略。从2016年下半年开始,我们所有的经销商都必须是专卖店。”

目前,樱花锁业的纯智能门锁专卖店数量在国内是第一的。去年,樱花锁业设立150家智能锁专卖店,今年又完成100多家智能门锁门店的建设,加上传统五金综合门店,目前樱花锁业的专卖店数量已达到五六百家。

朱海涛介绍,“我们的招商渠道第一是展会,北京、上海、永康、广州、深圳的各种展会,我们都会参加,通过多渠道的展会推动招商。第二是地推招商,我们是国内做地推招商比较早的锁具企业。”

据了解,2016年,樱花锁业做了17场地推招商会,2017年做了13场,今年大概做了10场,每一场招商会参加人数都在100人以上。通过一轮一轮的地推招商,樱花不仅找到更合适的经销商,还很好地传播了品牌。

加大投入,加速升级,阻击竞争对手

随着智能家居的火热,智能锁率先爆发,因为它是能够落地的一个智能家居品类。目前,很多行业的企业都成立了智能家居事业部,但大部分产品很难落地,很难实现真正意义上的盈利,所以很多企业通过智能锁实现向智能家居的突破。

智能锁是智能家居和智能安防领域的核心,它能够带动整个智能家居的发展,应该说是一个窗口型产品。现在互联网企业、家电企业、安防企业纷纷步入智能锁领域。据不完全统计,目前智能锁企业至少有3500家,行业竞争已经进入白热化。特别是一些互联网企业,不按传统的方式出牌,通过线上销售,中间商也比较少,盈利速度非常快。

作为传统的制造型企业该如何应对激烈的市场竞争?朱海涛认为,“毫无疑问,你要加速发展,加大对产品、品牌的投入,继续做强、做大,推出一些战略性的单品,才能阻击竞争对手。在线下,樱花是比较有优势的,线上影响的只是一部分人,线下还是核心,如果线下的基础不够牢固,线上有可能是昙花一现。线上线下融合是发展趋势,企业必须重视线上线下同步推动。樱花重视新品的研发,同时也加大了对线上的投入。”

顺应消费潮流,回归合理的利润

目前来看,智能锁行业已经进入价格战。主流品牌的智能锁单品售价已经在1500元以下,一些互联网企业推出999元甚至更低价格的产品来抢占市场份额。

价格战的确是一个竞争手段,也是一个品类走向整合阶段必须经历的过程。之前,指纹锁的利润是偏高的,它需要走向合理化。其实,价格战也是推动企业质量提升的一个重要动力,企业努力做到零服务、零售后,以降低成本。智能门锁毫无疑问会回归到一个正常的商品利润的空间范围。

朱海涛对价格战的看法切中要害,“我觉得我们应该做的是顺应消费潮流,顺应整个行业的发展规律,回归合理的利润。通过对质量的把控,推出能够适应大部分消费者的产品。现在,智能锁市场大部分的销量在一线城市、沿海市场,未来三到五年肯定会下沉到四五线市场甚至广大的农村市场。我国有一两千个县级城市,这个市场的需求量是巨大的。未来,我们的价格必须要亲民,让消费者更容易接受。这种产品才能真正被引爆,走向真正意义上的成熟。”

工程、电商、外贸出口,多种渠道拓展市场

目前,智能锁工装渠道大概占据50%的市场份额,比例是很高的。现在,一线城市特别是一线房地产品牌企业都在标配智能锁。建立智慧社区,地产企业要保证品质的提升,智能锁是必不可少的标配产品之一。当然,中国城镇化进程加快,房地产对智能化产品的需求会越来越大,智能锁企业必须和房地产企业捆绑在一起,才能把量做大。

虽然已与碧桂园等大房地产企业合作,但是樱花还会加大与其他地产企业合作的开发力度,争取加入更多地产企业的集采。智能锁的普及是大势所趋,樱花如果不迎合趋势,丧失了智能锁在工装领域的份额,是非常可惜的。

电商是趋势,互联网对消费者特别是年轻消费群体的影响是巨大的。第一,能产生很好的销售和客观的利润;第二,线上已经成为很多人的搜索工具。线上线下融合是趋势。后续,樱花将进一步加大对线上的投入。

对于外贸出口,朱海涛介绍,“在外贸方面,樱花的主要市场在东南亚,欧美的市场占有率不高。出口是樱花下一步的一个中心,但是量也许没有预期的大,毕竟企业的精力是有限的,把有限的精力投入到我们认为比较急迫的事情上,比如地产、线上、线下渠道建设。因为外贸投入需要一个积累的过程,一些平台、一些渠道包括人力的投放。”

未来,樱花要加大对C端的投入,如消费端的广告建设是必不可少的,必须建立起真正意义上的消费者品牌。目前,整个智能锁处于行业品牌阶段,消费者的认知度还是不够高的。此外,樱花已制定上市计划,目前正在做整体准备。以目前的增长速度,樱花上市只是时间问题。

朱海涛说,“如今,困扰企业最大的障碍不是市场,也不是渠道,而是团队,是企业未来发展的储备力量。企业越来越大,必须要吸纳更多的人才加入,特别是一些关键岗位,如核心研发人员、新媒体人员等。樱花欢迎有识之士的加入。”

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