当房地产下行态势的 “蝴蝶效应” 席卷整个建材领域，门窗市场正经历前所未有的 “大洗牌”。产能过剩、价格战硝烟弥漫，行业陷入 “内卷化” 困局。企业纷纷谋求破局之道，在洗牌中探寻转型生机。飞宇门窗凭借敏锐的市场洞察力与坚定的战略定力，走出了一条差异化发展之路，实现稳健前行。

近日，美家美户家居对飞宇门窗董事长陈仪进行采访，深度探寻这家历经三代传承的企业，在行业寒潮中锻造出强劲增长极核的密码。

飞宇门窗董事长陈仪

从需求洞察到技术革命，锚定新赛道精准跃迁

飞宇门窗自 1980 年由陈仪父亲创办，历经三代人深耕，至今已走过 21 年风雨历程，对行业满怀深情。面对市场变化，飞宇门窗精准聚焦产品创新。陈仪表示，“飞宇深度挖掘消费者对美好家居生活的需求，敏锐洞察到人们对健康舒适居住空间的强烈追求。基于此，在 2023 年果断将品牌定位为 ‘节能气候门窗’，全力围绕不同气候条件下的节能舒适需求，持续发力产品开发，并积极储备节能技术。这一极具前瞻性的战略布局，迅速在市场中开辟出一条全新赛道，赢得了众多消费者的高度认同。”

特别是飞宇最新推出的J20 和 J30 节能系列，堪称门窗行业 “黑科技” 集大成者。该系列产品融入了多项全国乃至全球创新技术，自推出以来不仅获得消费者广泛认同，更通过近两年实际应用场景的检验，收获了大量积极反馈，成为飞宇门窗在产品创新领域的有力注脚。

从行业发展趋势来看，飞宇门窗主推的“节能气候门窗”，精准契合了当下绿色环保、节能降耗的行业发展大势，以创新产品引领市场需求，为行业产品升级树立了典范。

破圈新渠道，构建全域渗透的触达网络

在消费者场景与习惯发生深刻变化的当下，信心的传播渠道进入流量碎片化时代，多渠道拓展对于企业发展至关重要。

陈仪介绍，“飞宇门窗持续加大新零售的布局，在抖音、小红书等短视频平台发力，借助这些新兴平台强大的传播力与影响力，有效触达更多潜在消费者。同时，稳步推进与高端设计师、装修公司的合作，凭借自身过硬的品牌质量与优质服务，赢得设计师群体的高度认可。”

通过线上线下相结合的方式，飞宇门窗构建起全方位、立体式的市场触达网络，不仅拓宽了销售路径，更在不同渠道中强化了品牌形象，提升了品牌知名度与美誉度，为企业在市场竞争中抢占了先机。

服务筑底，打造核心竞争力

深耕服务板块，是飞宇门窗的又一关键举措。陈仪介绍，“飞宇依托自有品牌‘门窗帮’，多年来持之以恒地开展安装人员培训、认证及技术提升工作。通过不懈努力，带领经销商与安装团队在门窗安装与服务领域取得显著成效，成功将服务打造成飞宇长期重视并全力打造的核心竞争力之一，赢得了地产商、装修公司、设计师及消费者的广泛赞誉与认可。”

门窗安装作为产品交付的最后一公里，其服务质量直接关系到消费者的使用体验与品牌口碑。飞宇门窗通过 “门窗帮” 这一创新服务模式，有效解决了行业安装痛点，为消费者提供了安心、可靠的服务保障，在服务为王的时代，成功构筑起企业独特的竞争优势。

扬帆出海，布局全球新征程

近两年，“出海” 成为行业热词，飞宇门窗也积极投身其中。陈仪透露，“今年上半年，飞宇派出三个团队分别对北美洲、中东、中亚等海外市场进行深入考察，积极探索出海布局。实地考察后，团队惊喜地发现，此前在国内低估了中国门窗行业的实力。走出国门后，飞宇门窗充分意识到自身在国际市场上具备强大的竞争优势。”目前，已有不少外贸客户对飞宇产品表现出浓厚兴趣与高度认可。

在全球化浪潮下，出海布局对于企业而言，既是机遇，也是挑战。飞宇门窗通过前期充分的市场调研，精准把握海外市场需求，凭借自身产品优势，有望在国际市场上开辟出一片新的天地，为中国门窗行业在全球舞台上赢得更多的话语权。

坚守价值“底线”，坚定走品质、服务与品牌路线

近两年，门窗行业受大环境及房地产市场影响显著，作为低关注度刚需品类，行业已出现严重产能过剩，区域加工厂激增、价格战激烈。陈仪认为，“价格战对行业具有毁灭性影响，此前钢窗、塑钢窗等领域的价格战均印证了这一点。不过值得欣慰的是，国内一线品牌仍坚定走品质、服务与品牌路线。”面对低端小厂的价格冲击，飞宇坚决拒绝卷入价格战，而是始终坚守品牌价值，聚焦产品品质与服务。

事实上，门窗作为建筑和家庭的外维护结构，在安全等方面起着关键作用，近两年发生的恶劣气候下部分劣质门窗出现飞脱、玻璃爆裂、漏水等问题，已凸显出品质对于门窗的重要性。“但当前消费者对优质门窗认知不足，易受低价拼凑产品影响，这是行业的尴尬现状，也是飞宇等企业的遗憾与使命所在。”陈仪表示。

在地产寒冬中，飞宇门窗用三代人的坚守演绎着品牌门窗企业的成长韧性，用技术创新与匠心品质定义着门窗行业的价值。正如陈仪所言，“飞宇将继续坚守品牌价值，以品质与服务为基石，为消费者提供更优质的门窗产品与服务，为行业发展贡献更多的正能量。”

飞宇门窗展现出的强大创新能力与成长活力，为企业发展构建多元立体的增长极。而由飞宇门窗创新引发的关于安全、舒适与可持续的产业革命，才刚刚拉开帷幕，未来更可期！