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顶固:坚守价值观,让“定制家”更智慧

——专访广东顶固集创家居股份有限公司首席营销官汪光武

2017/06/15来源:美家美户作者:美家美户浏览:81369

广东顶固集创家居股份有限公司首席营销官汪光武接受美家美户家居、《居舍·中国门窗》采访。


   “智能”、“定制”两大热搜词一直萦绕着家居行业, 这两年顶固不断发力,特别是随着二胎政策的深入,顶固率先实现与儿童家具领军企业酷漫居的合作,进军儿童定制家居蓝海。据顶固首席营销官汪光武介绍,这几年的顶固在定制家居方面依然在不断夯实基础,往更高更好的方向在发力。 

 



开拓儿童定制家居新蓝海  

    这两年国家开放二胎政策,儿童家居的未来很可能有一个极大化的增长趋势:1、目前国内儿童家具的品牌概念还比较弱,未来国内儿童家具品牌塑造将成为重中之重。2、健康环保也是目前儿童定制家具最为重要的一个关注点,当下人们对家具有害物质谈之色变,对于儿童家具更是要严防死守,尤其是甲醛方面。环保的天然板材,比如顶固竹香板,更容易受到人们的亲睐。3、功能化是儿童定制家具未来一个主要的发展方向,针对孩子的喜好、活动方式、学习及游戏空间定制,最具使用优势的家具产品更能受到家长们的青睐。例如,根据孩子兴趣以及年龄增长、身高变化,设计出可供自由组合和变化的家居产品,让儿童定制家居适应各个年龄阶段孩子的喜好。




    顶固第一步布局就是与酷漫居战略合作,强强联手。酷漫居是国内动漫家具首创者,为中国青少年儿童提供健康快乐的生活方式。目前拥有米奇、米妮、麦昆、白雪、贝儿-迪士尼公主等国内外知名动漫品牌形象在中国的正式授权。据汪总介绍,顶固今年真正开始布局儿童房,推出了六大系列产品,目标是让孩子能通过顶固的家具能够健康成长。

 


    顶固儿童房新品,采用定制行业最新的板材——竹香板作为产品基材。用绿色健康的竹子作为原材料的环保竹香板,结合顶固引进德国的成熟、领先行业的板式家具生产线,从基材的原料开始保证环保,真正做到给孩子定制一个环保健康的家居环境,这也是顶固设计此产品的初衷。

 



“智能”点缀人性化家居体验

    与此同时,“智能”也已成为家居业一个新的增长点。对于顶固而言,关注更多的是前瞻市场和技术市场,如何充分发挥自身作为配件企业出身的背景而形成的硬、软件系统优势。未来,智能家居会毫无疑问将成为顶固的战略重点,目前的智能单品则主要以智能门锁为核心,涉及衣柜智能控制系统、智能晾衣架等多个产品。今年,顶固还将推出独立的智能锁品牌,并以此为基础,进一步完善智能家居布局。



    凭借顶固在五金领域的技术优势,这两年企业研发了很多受市场欢迎,能解决客户痛点的产品,真正实现人性化的家居生活体验,同时,汪总向记者介绍了多款智能化产品。


 


    1、现在的很多家庭,为了充分利用空间,衣柜都是靠着墙壁做到顶端,但顶柜的使用就会不方便,顶固使用了自动遥控的升降功能,使空间利用率更高;

    2、在长江以南以及珠三角地区经常面临潮湿问题,特别是南方地区每年都会有闷热潮湿的梅雨季节,针对这个问题研发设计的除湿防霉的衣柜,同时也增加了智能功能;

    3、在传统的衣柜里植入生物识别开启的隐藏柜子,用指纹开启或集成密码开启,适合放一些较为贵重的东西;

    4、梳妆台上的化妆品会显得凌乱,如果家里有小孩,也可能会把化妆品误食,对儿童的健康不利。由此顶固研发上下智能开启的抽屉,针对客户的痛点对家居产品进行升级。

 



    智能产品的价格是否是用户所能接受的?汪总说:“一个产品,从你开始研发到生产有一个逐步优化的过程,成本也会随着规模和技术的成熟下降,刚面世成本会比较高,但没有第一步就没有第二、第三步。难点肯定是有的,毕竟我们是从做传统五金到家居,同时也不免遇到一些人才瓶颈。但做企业就是这样,就是在不断遇到问题中解决问题。顶固在整个行业起步较早,特别是定制家居领域。”汪总坦言,顶固目前智能化产品并没有多大的销售规模,但关注度、研发投入上和已经面世的产品数量上,是属于行业领先的。

 



秉承“做优再做大”原则

    这些年家居企业盲目扩张的现象不断,其实提升产能最重要的还是顺势而为。当企业产能不足时,可以提前2-3年进行产能建设。因为一个生产基地从建设到投入使用一般会有2到3年的周期,如果等到产能不够再开始建设基地往往会有很多不适应。而且要保证单个基地的规模产生足够的效益,否则单个规模达不上,那在后期产生的附加成本将远远大于由于基地不合理所增加的费用。随着定制家居智能化的发展,顶固对战略进行了重新调整,加上目前很多设备都支持数字化管理,可以快速增加产量。

 



    对于顶固而言,汪总表示会始终坚守董事长林新达的原则:我们可以不做行业第一,但是我们一定要做行业最优秀的产品、最有责任感的企业。“如果因为坚持这样一个信念,而不能让顶固成为规模最大,我们也不会在乎,因为我们心中有一种必须坚守的价值观。”汪总说。这是顶固在战略思想上异于大多数企业的地方,但也是一个优秀企业持续做强做大必须具备的核心要素。

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