深耕家装渠道，创造发展机遇
——访今生经典总经理孟庆勇
2017/05/16来源：美家美户作者：杨一钦 吴倩恒浏览：89651
今生经典总经理孟庆勇
从做产品到做品牌，这是门窗企业成长的轨迹。过去供不应求的时代，只要有好产品，就会有上门的客户。但进入互联网时代，好产品需要借助品牌打造才能安身立命。5月9日，在南京移门展上，笔者与今生经典总经理孟庆勇进行了一次关于渠道营销的对话。他说：“清晰的定位、精准的客户群对企业的发展至关重要。其次，人才培养计划是企业发展发展的核心驱动。最后，细分化的销售管理是企业发展突破的重点。”
今生经典展位
今生经典系列产品（一）
渠道建设比盲目拓展产品线更重要
如今，生活节奏的加快，很多家庭装修会选择一站式的采购，全屋定制也随之成为行业的弄潮儿。从今年的南京移门展也可以看出，定制家居势不可逆，正如孟总所说：“未来会是定制家居的天下，但需要建立在做好自身产品的前提下进行延伸。今生经典未来也会考虑开发门窗、阳光房等系列产品，但目前还是专心做移门并且以渠道开发为企业发展重心。”
今生经典系列产品（二）
孟庆勇认为，作为一个企业，一定要有清晰的定位，做专业的产品比做一般分散的产品要好一些，因为目前很多的企业是盲目的在做产品，这是不利于企业发展的。一个真正的好企业，做专才能在行业崭露头角。每一个行业都有很多的产品线，所以定位要清晰，盲目扩大产品线，人员管理和人员精力会跟不上，这是很关键的点。我们偏向于做产品的专业性，即使要开发产品，也要与本身的产品息息相关，产品线也不能太多。其次，专业的渠道建设很必要，要站在帮助客户盈利的角度上出发，而非产品的多元化。产品的多元化有时候会制约企业的发展。
门窗行业处于一个分水岭，每个企业对市场的把控都不同，未来三到五年一定是凸显品牌分支。如果能够抓住机遇，将成为企业发展的催化剂。马云说过，当80%-90%的人认为这个行业不好做的时候，他一定会是最好做的行业；80-90%的人认为好做它一定是个不好做的行业。不管好与不好，都是有一个人的思想所调控的。水里面的鱼特别多，主要看你怎样捕到，在单向的时代就是一个品牌推行的时代，没有能力定会被淘汰。
今生经典系列产品（三）
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