在第四届南京移门博览会暨定制家居博览会上，我们看到非常多南京甚至华东地区优秀的移门、门窗企业同台亮相。笔者发现，包括美顺门窗在内的多家知名门窗企业，都有同一个玻璃供应商提供原材料，但是它们的产品却风格各异。这家企业就是南京当地非常著名的晶邦玻璃。展会期间，笔者有幸采访到晶邦玻璃总经理严雪枫。

以客户需求为依托，专注生产定制化产品

    作为门窗企业配套商的身份参展南京移门博览会，自然有着跟门窗企业不一样的角度。严总说：“晶邦玻璃以客户需求为依托，专注生产定制化产品，对门窗企业做到专款专用。可以这样说，只要是客户提出来关于产品的要求，我们晶邦玻璃都会想尽办法达到客户的要求。就好比喝咖啡有咖啡伴侣，门厂有我们晶邦玻璃作伴侣。目前，艺玻在南京市场有非常不错的发展前景。晶邦玻璃作为南京具有一定规模的玻璃品牌，专注为南京一线门窗企业提供最优质的产品，同时也是很多南京门窗企业的指定供应商。此外，我们还与一些广东的玻璃企业合作，互补不足。”

晶邦玻璃系列新品（一）

    晶邦玻璃的产品设计主要是依靠完善的设计团队，对于市场的模仿现象，严总是这样认为的：“或许市场上有一些同行会去模仿我们的产品，产品款式可以模仿，但是我觉得一些设计理念是无法模仿的，只能跟在我们后面走，随我们的变化而变化。在对客户的产品保护方面，特别是在南京移门协会的成员单位中，没有一款同类的产品，都是专款专用，个性化定制，尽我们所能去保护每一个客户的利益。”

与市场同步，把客户的问题当成自己的问题

    虽然是门窗企业配套商，但是严总坦言做玻璃一点也不容易。他说：“我觉得做艺玻最大的困难是花型的选择性以及玻璃与型材的搭配，因为中空门的型材种类多，更新速度快，这就对玻璃厂提出非常高的要求，必须要跟得上行业发展的步伐。但是随之而来也产生了新的问题，更新速度过快，会对库存造成一定的压力，一旦积压了库存，更新换代之后就会被市场淘汰。为了解决这一连串的问题，我们晶邦玻璃现在对库存的掌控非常严格，力求供需平衡即可，尽量不多作库存。”

晶邦玻璃系列新品（二）

    晶邦玻璃在与每一家门窗企业合作，都相当于化身为门窗企业的一个部门，专门负责解决玻璃问题，把客户的问题当成是自己的问题。据严总透露，下半年晶邦玻璃的主要目标是针对7月广州建博会，为客户提供2款全新玻璃款式，免费上样板，以最大的力度支持客户去迎战广州建博会。此外，晶邦玻璃也会用自身的的名义去参展，这样就不仅仅在客户展位能够看到晶邦的产品。