“我们不想千篇一律，我们不想只是产品的复制者，所以十几年来我们一直坚持对产品研发，对市场憧憬，只为做出最独一无二的晶皇玻璃。”

我们的独一无二，只为客户更好的服务

   从2004年，一转眼就13年了，从做屏风、背景玻璃到艺术门窗玻璃，晶皇玻璃董事长刘仿联感慨这十几年艰辛的历程。他说：“为了有更好的产品去面向市场，作为供应商来说，能够提供好的产品是相当不容易的，在研发这方面我们花了大量的人力物力去做，申请了不少专利，两百多项外观专利，其中还有一项发明专利。”目前，门窗企业很多因为专利问题而焦头烂额，晶皇选择在专利保护上下功夫，只为保护客户市场，让市场更良性去发展。

   刘仿联还说到：“每一次做产品，每一次设计和材料采购，我们都是通过长时间对材料性能的观察、实验而选择研发的。如：冰花玻璃，很多的同行都在模仿我们的冰花玻璃，但是他们做出来的东西不是起雾，就是朦胧，或者是颗粒往下掉，我们不会有这样的情况。虽然在价格上我们稍微比别人高，但质量却是别人的好几倍。但是品质是证明实力的关键，我们相当于门窗企业的QC，来帮门窗企业把好玻璃质检关，高出来几十块的价格，其实没有到我的口袋，是为客户服务的。”

琉璃彩，解决窗户单调问题

   对于门窗玻璃，刘仿联有着自己很深的体会，他说：“门玻璃就比较容易融入艺术玻璃，门玻璃更强调装饰性。窗户不建议做的太花哨，款式方面我们暂时没有花太大力气去做，因为考虑了很多因素，窗户强调视线，是家里面看世界的窗口，太花俏就会掩盖其作用，点缀性的装饰在窗户玻璃上我认为是可取的。”                                

   现在市场上很强调风格，很多人说我的窗户太单调，能不能做一些艺术性的产品出来呢？针对这个问题，今年开始，晶皇推出了琉璃彩玻璃，琉璃彩玻璃可以刚弥补市场认为窗户玻璃单调的问题，但只限于起步，后续还有更多需要的空间。刘仿联说：“往后要大力发展的话，要走中国风的风格。简欧风格都不适合，因为很多窗户上都有窗帘，窗帘可以非常精致好看，如果窗子太花哨就会有反效果，不但没有装饰效果，还妨碍视线，所以我们推出了琉璃彩，以一个满洲窗的形式表现出来。满洲窗有很久历史，里面有很多颜色，很多图案。但是如果真正用满洲窗的工艺去做的话，价格会非常高，市场很难接受。所以我们推出的琉璃彩工艺，价格就非常便宜，但是仍未正式推广，2017年会会加大卖点推广。”

企业发展：抱团更要保质

   抱团取暖是行业必须要走的路线，全国经济下滑，特别是房地产业，所以我们才要抱起来，在以前，我的客户是绝对不会跟你分享的，但是现在市场不景气，单打独斗客户群体会很少，如：之前我一天赚10块，现在只能赚1块。我觉得只是客户资源共享的过程，这是一个趋势，就算是同一个行业，如：两个做玻璃的厂家，只要大家做的类别不一样，都可以“抱起来”，没有必要形成恶性竞争。寻求合作共赢已经成为行业发展的重要方式，在这个没有谁一家独霸的行业里，只有相互分享，才能在2017年实现完美转身。

   对于玻璃企业而言，除了抱团发展，更重要还是在自有产品的基础上狠下功夫，只有产品才是企业在市场取胜的底气。对于玻璃往后的发展，需要在质量、图案的研发，功能性的开发（解决玻璃起雾、水等问题）上做出更多调整。如果玻璃出现问题可以说一个门或者一个窗户就废了，现在市场上有很多做艺术玻璃的，做单片的谁都没问题，但一做中空很多问题就很难处理，起雾、朦胧甚至出现水珠。总而言之，在保证产品质量同时，抱团发展才是理想的方式。