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人物专访|卡得罗门窗董事长刘达建:坚持长期主义,品端方能行远

2024/07/06来源:美家美户作者:美家美户浏览:76748

“内卷”在门窗行业愈演愈烈,企业到底该如何应对?价格战显然是死路一条,绕开价格战,是否还有其他路可以走?近日,美家美户家居对卡得罗门窗董事长刘达建。刘达建详细介绍了卡得罗门窗不打“价格战”的应市策略。


卡得罗门窗董事长刘达建

提升产能和品质,满足市场需求

2002年,卡得罗门窗在江西南昌创办整木定制厂,2006年在广东设立铝合金门窗工厂和直营店生产,实现同步运营。在企业发展的过程中,卡得罗门窗始终坚持以产品为核心,打造爆品,引领销售。

刘达建介绍,“近两年,面对市场的‘内卷’,卡得罗将企业的重心放在‘内功’上,扩大厂房规模,引进新型智能生产设备。新设备的引进不仅提高了产品的精确度,还提高了生产效率,使产品质量更优,并大大缩短了生产工期和交付时间。”产能和品质的提升,让卡得罗门窗更好地满足了市场的需求,进一步提高了经销商的市场竞争力。

绕开南方竞争“红海”,进军北方市场

在门窗行业里,卡得罗门窗是为数不多同时深耕南北方市场的企业之一。谈及南北方市场的差异,刘达建表示,南方门窗与北方门窗,是两种不同的产品。南方地区雨水多、风力大,门窗产品的窗框设计较宽,注重抗风压、防水和气密性等性能。而北方地区相对雨水较少,更注重抗寒、气密性、隔音和保温等性能。在行业内,卡得罗是最早开发南方系统门窗的企业,早在2018年便推出了系统窗。温线垂直设计、防水注胶工艺和隐藏式排水等创新性能,均为卡得罗首创。”

随着市场竞争的加剧,为了避开南方激烈的市场竞争,卡得罗门窗在三年前便开始进军北方市场,对内开系统窗进行优化,以适应北方市场的需求。虽然近两年南方市场竞争激烈,但卡得罗通过拓展北方市场,实现了稳步增长。

保持敏锐洞察力,掌握市场主动权

谈及企业管理,刘达建分享了卡得罗的策略。“一是在生产管理方面,卡得罗进一步提升了工艺的精细化,降低出错率,升级产品品质,并通过生产精细化管理实现制造成本的有效控制,从而增强企业的竞争力;二是在销售板块,我们通过直营店的布局,深入了解终端业主的需求,对产品体系进行调整,并明确卡得罗门窗的定位——高品质、高性价比,让经销商在市场上更具竞争力,以满足更多消费者对优质门窗的需求。”对于终端市场的变化,卡得罗一直保持敏锐的洞察力,早在两年前便已开始进行战略规划,包括价格策略和应对措施。因此在应对市场“内卷”时,卡得罗并没有显得慌乱,实现了稳步发展。

关于未来,刘达建表示,一是帮助经销商去做线上引流,进行新媒体营销,帮助经销商门店去做业绩;二是进行产品创新,提升产品品质在任何竞争的情况下,品质都是卡得罗经营的前提。这是企业的根本。我们不会为了降价,而在品质上打折扣。坚持长期主义,品端方能行远

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