当“内卷”在门窗行业愈演愈烈，企业到底该如何应对？价格战显然是死路一条，绕开价格战，是否还有其他路可以走？近日，美家美户家居对卡得罗门窗董事长刘达建。刘达建详细介绍了卡得罗门窗不打“价格战”的应市策略。

卡得罗门窗董事长刘达建

提升产能和品质，满足市场需求

2002年，卡得罗门窗在江西南昌创办整木定制厂，2006年在广东设立铝合金门窗工厂和直营店生产，实现同步运营。在企业发展的过程中，卡得罗门窗始终坚持以产品为核心，打造爆品，引领销售。

刘达建介绍，“近两年，面对市场的‘内卷’，卡得罗将企业的重心放在‘内功’上，扩大厂房规模，引进新型智能生产设备。新设备的引进不仅提高了产品的精确度，还提高了生产效率，使产品质量更优，并大大缩短了生产工期和交付时间。”产能和品质的提升，让卡得罗门窗更好地满足了市场的需求，进一步提高了经销商的市场竞争力。

绕开南方竞争“红海”，进军北方市场

在门窗行业里，卡得罗门窗是为数不多同时深耕南北方市场的企业之一。谈及南北方市场的差异，刘达建表示，“南方门窗与北方门窗，是两种不同的产品。南方地区雨水多、风力大，门窗产品的窗框设计较宽，注重抗风压、防水和气密性等性能。而北方地区相对雨水较少，更注重抗寒、气密性、隔音和保温等性能。在行业内，卡得罗是最早开发南方系统门窗的企业，早在2018年便推出了系统窗。温线垂直设计、防水注胶工艺和隐藏式排水等创新性能，均为卡得罗首创。”

随着市场竞争的加剧，为了避开南方激烈的市场竞争，卡得罗门窗在三年前便开始进军北方市场，对内开系统窗进行优化，以适应北方市场的需求。虽然近两年南方市场竞争激烈，但卡得罗通过拓展北方市场，实现了稳步增长。

保持敏锐洞察力，掌握市场主动权

谈及企业管理，刘达建分享了卡得罗的策略。“一是在生产管理方面，卡得罗进一步提升了工艺的精细化，降低出错率，升级产品品质，并通过生产精细化管理实现制造成本的有效控制，从而增强企业的竞争力；二是在销售板块，我们通过直营店的布局，深入了解终端业主的需求，对产品体系进行调整，并明确卡得罗门窗的定位——高品质、高性价比，让经销商在市场上更具竞争力，以满足更多消费者对优质门窗的需求。”对于终端市场的变化，卡得罗一直保持敏锐的洞察力，早在两年前便已开始进行战略规划，包括价格策略和应对措施。因此在应对市场“内卷”时，卡得罗并没有显得慌乱，实现了稳步发展。

关于未来，刘达建表示，一是帮助经销商去做线上引流，进行新媒体营销，帮助经销商门店去做业绩；二是进行产品创新，提升产品品质。“在任何竞争的情况下，品质都是卡得罗经营的前提。这是企业的根本。我们不会为了降价，而在品质上打折扣。坚持长期主义，品端方能行远。”