近年来，家居行业的竞争已进入空前激烈的阶段，陷入严重“内卷”。任何一条赛道里，都挤满了有一定实力的企业。“破卷”成为家居企业重要课题。

在家居水漆行业，花王水漆从1996年在佛山顺德创办以来，历经28年发展，成为了中国水漆行业两大品牌之一，并且在木门行业具有极高的品牌知名度。对于当前的行业“内卷”，花王水漆是如何应对的呢？近日，美家美户传媒对花王水漆董事长方学平进行了深度专访。

花王水漆董事长方学平

水漆技术相对成熟，服务能力成为关键因素

采访中，方学平详细介绍了水漆行业的现状。他表示，“水漆技术经历了20多年的发展，已经相对比较成熟。企业真正的能力主要体现在如何与木门企业的合作上，用更高效的方法，为木门企业提供优质的服务。因为水漆在使用过程中，受温度、湿度影响较大，同时对基材的要求较高，所以就需要涂料企业或者水漆企业，要有足够快的反应速度，让水漆产品及时按照气温、环境或者基材的变化进行调整。服务能力将是水漆企业最重要的一个能力，也将是木门企业最在乎的合作前提。”

历经20多年发展，花王水漆已能够为木门行业、木门企业提供完善的定制化的服务。例如在与梦天木门合作的过程中，花王水漆派遣了十几位专业技术人员，长期驻点在梦天木门，给予全流程支持。完善的服务能力已成为花王水漆的核心优势。

助力合作伙伴，提高交付效率

水漆作为木门以及定制家居产业链重要配套产品，也是木门、整木定制企业降本增效、提升产品竞争力的重要一环。谈及木门、整木定制行业的发展趋势，方学平表示，“未来，对于木门行业或门墙柜一体化企业而言，最重要的就是如何提高交付效率。日前欧派家居提出10天交付的目标，木门及门墙柜一体化企业也需要按照这种速度，去满足消费者的个性化需求。”

花王水漆在木门行业里拥有足够多的沉淀，从喷涂设备的自动化，到干燥过程的自动化，都在行业里处于领先地位，有能力也有足够的经验，配合木门企业缩短交货周期。

推动多方合作，解决行业“痛点”

关于水漆行业未来的发展趋势，方学平认为，“由于国家环保政策压力的日趋增强，水漆将成为木门企业及定制企业降低VOC含量的最理想的选择。花王愿与木制品企业和水漆同行，共同合作，让水漆的效果更好、应用效率更高，真正满足家居厂或木门厂的需求，得到合作伙伴的认可。”

2024年，花王水漆将进一步强化与木制品企业的配合度，解决合作伙伴在涂料方面的“痛点”，把服务深入到每一个木质家居厂，服务好每一家已达成合作的木门企业。

大浪淘沙，沧海横流方显英雄本色，“内卷”在真的勇士面前，不过是一次必须要面对的磨炼罢了。花王水漆坚持向内生长，关心渠道用户需求，关注产品品质，用长期主义的信念，不断打磨企业的“破卷”本领，也为行业的发展探索出一条可持续的健康路径。