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人物专访|伟业铝材李伟萍:当前是企业优化布局的最好机会

2023/11/09来源:美家美户浏览:114859

疫情过后,国内经济呈现回升向好态势,但受多重因素影响,修复不及预期。其中,房地产市场继续下行是主要原因。房地产不景气因素拖累上游的铝型材行业和下游的门窗行业均受到一定影响。在接受美家美户采访时,广东伟业铝厂集团董事总经理李伟萍表示,目前来看,情况不是最糟糕的,企业应该暴风雨来临前夕,做最坏的打算和最好的准备。

广东伟业铝厂集团董事总经理李伟萍

存量市场,同样意味着巨大机遇

从整个行业的发展趋势来看,未来市场竞争会越来越激烈,而蛋糕会越来越小,因为消费动力不足,目前,房地产市场的购买需求仍然不理想。但李伟萍认为,“存量市场环境下,企业竞争必然加速,但并不意味着没有机会,或者我们应该悲观。从某种意义上说,现在是企业优化布局的最好机会。因为市场加速竞争下,企业更明确地知道自己的客户群体需求是什么,也更清楚地了解客户群体风险性的大小,哪些方向是安全的,从而有效规避企业的发展决策风险。每个企业都可以利用现在这个机会,根据自身的优势和资源进行转型升级。当然,步子不一定要很大,一定要去练内功,巩固核心优势和做活现有资源是重点,确保在暴风雨来临时,企业有更加稳固的根基。”

未来一两年,建材行业会迎来一场更激烈的淘汰赛,也必定会出现一些新的机会。企业只要能够稳住阵脚,仍然有逆势突围的机会

向内稳固根基,向外转型升级

今年,虽然整个市场大环境不景气,但伟业依然实现了稳步增长。这一切得益于标准化对企业管理的全面优化和革新取的创新精神淘汰不良生产要素,重组业务团队和客户团队伟业集团逆势增长的背后,李伟萍深入解读了伟业的具体做法。

工厂一角

新立式喷涂

在企业内部,伟业进行了全方位的优化升级。在生产管理上,对产品设计、安装和生产各个环节都实行了全面的标准化,包括配件的标准化和技术升级的落实标准化,不仅提升了生产效率,还优化运营成本,实现了产量化和标准化的升级。

四大生产基地

在产品上,伟业强化新产品的研发和技术升级,例如改进隔热型材和低能耗产品技术,在型材中应用和提高隔热性能的胶条使产品的性能更加优秀;同时在幕墙产品方面伟业独创了一套产品体系,不同规格的建筑幕墙,进行针对性的产品性能优化;门窗的设计方面伟业依然以简约风格为主,不仅是窄边框设计,更注重整体的设计感,从而也更受年轻消费群体的欢迎。

在渠道上,伟业家装领域和工程领域,采取了不同的发展战略。在家装领域,无论是研发设计,还是生产过程、后期安装,伟业始终紧紧围绕客户的现实需求,以让客户能够体验到更高端、更高性价比好产品为思路,推出大量高颜值、性能出众的新品,如伟业最新推出的节能型隔热型产品,以及三轨六轨不同选择的推拉窗,在年轻人中备受好评,实现了较大幅度的增长;在工程领域,伟业进行了“断舍离”,选择性地规避了风险性较大的商业地产项目,深度布局公共建设、民生保障、央国企等风险更小的工程项目目前伟业参与的商业地产项目主要是保利、中海、招商和华润等央国企背景的项目;以及地方政府的公共项目,如广州重点项目的三馆合一项目、全球最大的广州白云站枢纽轨道工程南海艺术中心等,以及一些知名企业的高新工业园项目,如vivo、华为、格力产业园等

伟业工程案例

通过一系列行之有效的举措,伟业实现了家装市场增长和工程市场转型两大战略目标伟业所取得的成绩,也证明了,在市场低迷的情况下,企业强化内功、优化管理,提升配套服务的重要性。

作为一家在门窗行业深耕30多年的铝材企业,伟业为推动门窗行业的发展,作出了巨大贡献。采访最后,李伟萍分享了伟业未来的发展规划,我们永远坚持品牌价值。而品牌的支撑一定是品质。因此,即使在降低价格的同时,我们也坚持在不降低品质的基础上,通过革新工艺技术、提高生产效率来降低运营成本,以此回馈给消费群体,保持消费规模的稳定。未来30年、50年甚至100年,品牌和品质这两条线,都是我们伟业的发展重点所在。我们将通过绿色智造和科技创新的方式方法来提升自身实力,不断提炼自己的能力。

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