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人物专访|一米阳光董事长助理钱伟鹏:打好基础,始会有突围而出的机会

2023/11/06来源:美家美户浏览:100379

众所周知,我国疆域辽阔,东西、南北、冬夏气候差异非常大,人居环境需求复杂多变,每个地区不同家庭对门窗开关方式及保温、隔热、密封、承重等性能要求侧重点各不相同。如何适配不同气候条件下的门窗需求,一直是系统门窗企业研发的重点。

企业环境

作为门窗行业知名品牌,一米阳光在门窗耐候性方面,取得了显著成果。近日,美家美户对一米阳光董事长助理钱伟鹏进深度专访,以探寻破解门窗耐候性问题的答案。

一米阳光董事长助理钱伟鹏

根据不同气候条件配套设计产品



展厅一角

钱伟鹏认为,“在中国广袤的土地上,门窗设计需要考虑到气候和环境差异的情况下,根据各个地区的需求制定不同的方案。在北方地区,更注重节能保温性能;而在南方地区,更注重隔音性能和透光性能,以及门窗整体设计的流畅性和良好采光效果。一米阳光通过自己的产品实验室,针对不同区域和气候条件,进行了多个方案的配套设计,包括南方、北方、西南和华东地区等,通过试验车间的数据测试、功能匹配和性能检测,为各个区域的产品适配提供支持,以满足客户对于保温隔热性能等多元需求。”



产品展示

不仅如此,一米阳光还考虑门窗以及室内的整体装修风格。例如在其铝包木产品系列中,就引入了中国传统红木、缅甸柚木和红檀木等高端名贵木材,既满足了性能和功能要求,又符合家居风格和装饰需求。

多元拓渠实现多点平衡

铝合金系统门窗制造中心

在渠道上,门窗作为传统制造行业,仍然主要依赖于专卖店形式进行销售。但随着新零售的发展,各大企业均开始了在新零售领域的布局。一米阳光不仅布局了新零售,还在其他渠道进行了深挖和拓展。

铝合金系统门窗制造中心

钱伟鹏介绍,“工程领域也是一个重要的销售渠道。受当前经济和房地产市场影响,在工程板块,一米阳光主要选择与优质工程商进行合作,深入推进业务。此外,我们还在挖掘装企和外贸等渠道,为未来的发展开辟新的市场。”以往,一米阳光的渠道更加侧重国内终端和专卖店市场,但未来会同步推进各个赛道,实现各个赛道的多点平衡。

安装仍是门窗行业的一大“痛点”

铝木系统智能制造中心

事实上,与定制行业以及成品家具行业相比,门窗具有显著的区别。门窗具有非常高的服务属性,无论是从前期的量尺测量、制图和方案设计,还是到后期的安装交付,各个环节都需要投入大量的人力。相比传统的成品家具,门窗的交付与安装环节更为重要。

铝木系统智能制造中心

钱伟鹏表示,当前安装仍然是门窗行业的一大“痛点”。“门窗三分制作,七分安装,意思是在工厂里制作生产只占了三分之一的工作量,而剩下的七分是交付和安装的工作。如果安装交付工作没有做好,可能会导致渗水、漏气等一系列问题。”一米阳光不断完善服务团队,加强门店的安装服务能力,并指导和规范安装交付流程。为达到标准化的安装交付水平,一米阳光定期为经销商进行线上和线下培训,同时还会进行交付考核和安装技能评估,在安装上一直保持严谨的态度和严格的要求。

“内卷”考验的是企业的“基本功”


办公楼一角

对于门窗行业的内卷”,钱伟鹏认为“‘内卷既可以是一件好事,也可能是一件坏事。对于整个行业的发展来说,内卷是每个行业乃至每个国家都必须经历的一个过程。在内卷的过程中,企业需要确认是否做好了基础工作,是否打好了自己的基本功内卷可以涉及价格竞争产品竞争服务竞争,甚至是其他方面的竞争,但无论在内卷什么,只要在各个方面打好基础,无论行业内部如何竞争,始终会有突围而出机会。

部分荣誉奖项

对于门窗企业而言,在目前内卷的情况下,更应该将重点放在升级产品,提高产品品质,而不是牺牲整体产品性能为代价,进行降低价格竞争,采访最后,钱伟鹏呼吁所有门窗企业,共同朝着高端产品的方向努力,不断提升品质,推动门窗行业的良性健康发展。

合影

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