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高达五金:坚持长期主义,以技术赋能门窗企业品质升级

——访高达五金董事长郑志勇

2023/08/18来源:美家美户浏览:80636

门窗行业的内卷”已进入白热化的状态,“卷产品”“卷价格”“卷营销”“卷活动”,企业之间的竞争越来越激烈,生意难做,利润变薄。该如何“破卷”重生?在接受美家美户采访时,高达五金董事长郑志勇,站在产业链的视角,分享了他对当前行业“内卷”的看法。

高达五金董事长郑志勇

以企业成长核心坚持长期主义

郑志勇表示,“行业‘内卷’的主要原因是没有新的增长点,企业都在存量市场博弈。与其在存量竞争中拼的头破血流,遍体鳞伤,不如提高认知,转变方向,为自己创造更多的选择机会,把核心放在企业的成长上,在产品上多做一些尝试和升级。比如把推拉门做成提升推拉,把平开窗做成外开上悬窗,把内开窗做成内开内倒窗,推动整个门窗的制作水平、工艺升级。虽然到达山顶的路相对难走,但空气会更加清新,竞争也不会很大。”

不难看出,与短期效益相比,郑志勇更主张企业坚持长期主义的发展路线。这也是高达五金的成功之道。成立于1993的高达五金,走过30年历程,已经在门窗五金领域扎根,从最初专注于工程门窗五金,到现在的高品质家装五金,始终坚持长期主义的发展目标,不断发展壮大。

加大技术研发力度,满足产品升级需求

高达五金的核心技术是冲压技术,在国内处于领先地位。采访中,郑志勇详细介绍了其产品的优势。“我们主要生产一些平开窗的铰链和功能性五金,其中外开上悬门窗五金是我们的核心产品。外开上悬窗适用于南方地区,它具有双功能的开启方式:在下雨天可以悬挂通风透气,而在晴天可以打开以获得更好的通风效果。此外,它还可以清洗玻璃后再关闭,既具备了平开的功能,又具备了悬挂的功能,是一套功能性较高的高端五金产品。该产品制作要求较高,安装工序和生产工序相对复杂,大约有200到300个工序。高达五金在外开上悬五金产品方面,已拥有9项自主研发的专利。”

事实上,随着高端家装门窗市场的快速发展,高端门窗产品已经接近瓶颈区域。一些窗纱一体或单开启的窗户已经无法满足现代消费者的需求。未来,高达五金将在内开内倒门窗五金和提升推拉五金等产品的技术研发上加大力度,以满足高品质或头部品牌门窗企业产品升级的需求

联合大型门窗企业,推动门窗产品向高品质方向前行

同时,郑志勇也介绍了内开内倒的推广情况,“内开内倒窗在北方市场的覆盖率已经高达90%。在北方地区,如果不提供内开内倒的门窗产品,已很难销售。而在南方地区,门窗仍然停留在单开窗的状态。”

在过去的两年里,高达五金与一些大型公司合作,在南方市场推广内开内倒产品,并且取得了很好的成果。特别是在年轻消费者中内开内倒评价非常高。年轻人更倾向于选择具有功能性的产品。

车间一角

消费整体升级,适时“断舍离”

针对目前整个行业成本上涨的情况,郑志勇表示,“用工成本和原材料成本的不断上涨,是整个行业普遍存在的现象,对于高达来说,也带来了一定的压力。随着整体消费水平的上升,企业也需要不断做出取舍。对于一些不符合当前市场需求的产品,应该考虑放弃。在自动化的时代,企业应该积极拥抱数字化和自动化技术,尽可能地使用自动化替代人工操作,以减轻成本压力。”

在产品上,高达五金的策略是聚焦于企业核心产品,定位为生产更具功能性更符合年轻消费者口味的产品,从而赋予企业持续增长的空间。

车间一角

让门窗的开启更富有灵魂,更具体验感

在过去的30年里,高达五金一直专注于深耕行业,取得了不俗的成绩。关于企业未来的发展方向,郑志勇提出,“近年来,高品质发展已成为时代的主题,我们也将整个团队的定位确定为一个目标,那就是:让门窗的开启更富有灵魂、更具体面感,通过我们的五金,实现多样化的开启方式,是我们团队的梦想。”

高达五金部分荣誉证书展示 

未来三到五年,高达五金仍然会沿着产品的核心主线,以持续优化产品为使命,不断解决用户端需求的“痛点”,赋能人们生活品质的提升。

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