欢迎来到美家美户家居平台网站

共探入户门行业现状,共商未来发展“门”道

—2022中国门窗发展风向标(第十期)中国入户门发展趋势论坛实录

2022/11/24来源:美家美户浏览:115757

9月27日,2022中国门窗发展风向标第十期暨中国入户门发展趋势论坛,在佛山市桂和路TIC时代全球创客小镇三楼举办。钰盾门业董事长贺源粮、金羊门业董事长麦荣周、东亚门业董事长梁伟强、龙树门窗董事长邓树生、品贵门业董事长罗云强、晟王门业董事长王日成等企业负责人,聚焦入户门发展热点,挖掘行业发展的潜力价值,探讨入户门行业风向趋势,共同为中国入户门行业发展寻求创新发展之路。本次论坛由腾讯家居·贝壳门窗频道总经理鲍丹担任论坛主持

直播现场

话题一:回顾发展历程,共探行业发展路径

在论坛第一轮话题中,各企业创始人回顾了艰辛的创业历程,交流了运营心得,通过分享企业的发展过程,展现了入户门行业发展的现状。

邓树生:回归主业,全面提升品牌形象

龙树门业成立于2002年,刚成立时名为广州市白云区龙树实木套装门”2004年更名广州市白云区龙树门厂”2007年更名为“广州市龙树门业有限公司”,2019年产销分离,成立“广州市龙树家居科技有限公司”。在今年6月28日,龙树门业举行了20周年庆典。20年来,我们取得了丰厚的成绩,也走过一些弯路。前几年,龙树门业将经营重心转向江西赣州的投资上,放缓了在门业的发展步伐。近两年,龙树门业再次回归主业,以干漆木门为主,实行“单点突破全面跟进”八字方针,统一品牌、格调、颜色、服务,推进一站式采购服务模式,全面提升品牌形象,为消费者提供完整门业系统解决方案。

龙树门窗董事长 邓树生

梁伟强:转型升级,迎来新生

30多年来,东亚门业经历了从无到有,从没有竞争到竞争激烈的过程。5年前,东亚门业面临了痛苦的选择:第一条路选择转型改变,第二条路就是关闭退出。选择转型,意味着95%以上的机器设备需要淘汰,产品改变也会导致客户群改变,需要重新寻找客户,同时转型也意味着,要用新的商业思维、新全方位的创新模式,去布局企业的规划5年来,东亚门业引进先进的信息传输软件和商业营销模式,稳步推进,企业的发展逐步走向正轨。从长远来看,门业市场的未来是广阔的、充满光明的,东亚门业将持续在研发上下功夫。

东亚钢门董事长 梁伟强

麦荣周:以人为本,实行扁平化管理

金羊门业成立于1990年,至今已发展30多年,是钢质门行业为数不多的走过30年的企业之一。30年来,金羊门业一直在用心经营,尽量去贴近消费者需求,生产出更多实用的产品,让用户用得安心、舒心、放心。在做好产品的同时,金羊门业实行扁平化管理,以人为本,加强信息化平台建设,降低产品损耗,力求生产出来的每一件产品都能够质优价廉。

金羊门业董事长 麦荣周

罗云强:重视产品“颜值”,满足年轻人喜好

品贵门业成立于2014年,从事门业生产10余年。虽然体量小,但品贵门业人员管理精细,团队内部结构稳定,相互配合默契,在经济大环境不好情况下,企业发展仍保持着稳中有进。近年来,消费市场多样化,年青一代成为消费主力,消费观念时尚前卫。品贵门业在做好创新发展的同时,注重产品款式的创新升级,邀请知名设计师设计产品,力求让每一款产品都能成为样板。因为精致美观的产品才能够吸引新一代消费者眼球。同时,加强对经销商的扶持,让其紧跟公司步伐和决策,上下一心,凝心聚力,将优质产品和服务提供给消费者。

品贵门业董事长 罗云强

贺源粮:革新技术,精益求精

广州市钰盾门业成立于2010年,从创建之就确定了经销商加盟的发展模式。在2012年,公司的技术研发团队攻破了彩钢门批量生产的难关;2014年,推出了遇水不易氧化的不锈钢烤漆门;2021年,引进了两条自动化生产线,对生产工艺和信息系统升级。每一年,钰盾门业都会在产品结构和工艺上进行研发创新,从设计开模到生产制造中的每一个环节做精做细,力求在产品性能和外观上实现提升,从而展现企业的品牌形象。在经济形势下行的当下,钰盾门业希望各企业携手同行,加大技术研发投入,提升佛山品牌的综合实力,开辟出新的发展道路。

钰盾门业董事长 贺源粮

王日成:解决客户痛点”,打造千万级豪门

晟王门业是一家研发及生产室外不锈钢门、铜门、韩式门、庭院门、防爆门等产品的整套门业定制企业,公司成立于2008年。在员工们的共同努力和社会各界的支持、帮助下,晟王公司的产品逐渐得到了业界的认可。产品研发最终的目的就是解决用户的需求和“痛点”。只有把客户放到心里,才能真正做好定制,解决客户的“痛点”。晟王门业推出的一站式服务,一次性采购措施不但节省了用户的时间,而且更完美地实现了客户的想法。晟王门业始终相信,有千万级的劳斯莱斯汽车,同样也会有千万级的“豪门”。

晟王门业董事长 王日成

话题二:面对经济下行压力,入户门企业该如何拓市?

受全球经济形势下滑、新冠疫情等多方面因素的影响,各行各业的盈利状况均面临下行压力。在这种情况下,入户门企业该如何拓展市场?论坛第二轮话题,各嘉宾就此问题展开深入探讨。

邓树生:线上、线下、工程出口家装全渠道发力

龙树门业进入第二个20年发展阶段,在维持好现有经销商关系的基础上,将在线上、线下、工程、出口以及家装等方面全渠道发力,全面拓展营销网络。事实上,龙树门业很早就开始尝试线上销售,在抖音、淘宝等平台上直播带货,虽然销量不多,但却是一种新的营销模式,对招商的帮助明显,会让更多经销商和消费者关注龙树产品。在工程领域,龙树门业也在筛选优质的地产商,一些在房地产行业暴雷之后存活下的地产商都是有实力的,也值得企业尝试深入交流合作。在全球经济下行的时候,机遇与风险并存,用更多的投入实现更大的产出,也许会收到四两拨千斤的意外惊喜。

梁伟强:维持传统渠道同时积极开拓线上营销

随着消费观念的转变,越来越多的年轻人将成为门业消费的主力军,他们更愿意在网上寻找合适的家居产品,这对传统的营销渠道和模式产生巨大影响,需要门业企业转变营销思路。东亚门业在维持传统渠道的同时,开拓线上销售平台,以满足新一代消费主体的需求。同时,未来的营销渠道不仅是做产品营销,也要做好产品服务,包含与人、设计公司、装修公司各方的匹配和对接。东亚门业将参与家装全方位的布局和规划,给用户提供更贴心的产品服务。

麦荣周:持续帮扶经销商和技术研发,提高产品利润增长点

金羊门业发展以线下基础业务为主,线上淘宝、抖音等平台运营为辅,提高产品质量,拓宽产品营销渠道。同时,持续加大对经销商的帮扶,共同应对复杂多变的行业发展难题,齐心协力做好产品营销,从而提高经销商和企业利润增长点。在技术研发上,金羊门业已与暨南大学达成合作伙伴关系,在金名羊建立暨南大学硕士、博士实习研究基地,重点研究防火、防盗等性能的新产品,以此来提升金羊产品的核心竞争力。

罗云强:加大对经销商赋能,提高产品市场占有率

品贵门业在渠道方面还是以线下为主,线上渠道也在拓展,比如抖音、淘宝等平台。企业未来的发展方向,更倾向于对经销商群体进行帮扶投入,给终端经销商赋能,为产品的营销提供更加有利的政策和优惠,以提高品贵门业产品的市场占有率。

贺源粮:进军工程领域,加大研发投入和团队打造

在经济形势严峻的情况下,通过拓展经销商渠道,增加客户,钰盾门业实现了今年的销量与去年持平。同时,钰盾门业这两年还涉足工程领域,加大研发投入和团队打造力度,获得防火资质三星认证,经过在项目和企业发展上的辛勤耕耘,终于获得了回报。前不久,钰盾门业中标佛山一工程项目,一举拿下了1700万元的订单,这对钰盾门业的未来发展和规划意义重大。在工程项目领域,钰盾门业会选择一些资质好的企业和项目进行合作,以拓展企业的销售渠道。

王日成:做强品牌,主打设计师渠道

渠道是打通用户和工厂之间的桥梁,用户在哪里,用户关注什么,就是渠道的方向。因此,企业要把客户的需求放在首位。一些“高定”客户群体主要掌握在设计师手中。晟王门业产品的延伸也是依靠设计师团队进行的。做强品牌,以一种艺术的形式去回报行业,晟王门业希望产品能够得到更多用户的认可。

直播论坛

话题三:品牌是企业生存和发展的灵魂,如何做好品牌?

论坛第三轮话题,各企业创始人共同探讨了品牌打造,并分享了各自企业的战略规划,同时他们也呼吁入户门企业携手并进,众志成城,共同应对风云变幻的市场危机和行业变化。

邓树生:做品牌,一靠时间的沉淀,二要打造品牌标签

关于品牌,体现在两个维度:一个是沉淀,另外一个是标签。品牌要有沉淀,品牌不是一朝一夕就能形成的;品牌要有标签,一说起龙树门业,大家就记得钢木门,这就是品牌标签。做品牌要沉下心来,不能投机取巧。很多在行业内熟知的品牌,行业之外的人并不了解,这说明还没有达到消费者品牌程度。做品牌要拉长时间线对比,产品更要经得起时间考验。龙树门业一直想要做好品牌,做好研发生产,致力于打造高性能、受欢迎的金牌品质,把龙树品牌打造成为消费者品牌,让龙树门业家喻户晓。

梁伟强客户为中心的理念贯彻于品牌全链条

一个品牌没有时间沉淀,是根基不稳的。同时,品牌要得到消费者和客户认可,就需要对品牌进行打造、维护以及付出。很多企业做品牌,仅停留在广告宣传层面,是不可取的。品牌打造,要从前期设计、工厂生产,到客户端服务,将“以客户为中心”的理念贯彻于全链条。2021年,东亚门业重新组建了市场部,并将团队人数扩充至历史最高峰12人,着力进行品牌的建设和企业形象的展示。

麦荣周:好产品是品牌的“金字招牌”

门窗品牌是沉淀和积累下来的。从1990年到现在,金羊门业一步一个脚印认真做产品,产品质量和性价比是金羊门业品牌的根本。我们的产品质量好,使用过我们产品的客户,就会把我们的产品推荐给更多的用户。金羊门业通过这种口碑相传的方式,树立起自己的品牌。

王日成:设立三种合作模式集中经销商力量打造品牌

做好品牌第一就是诚信,诚信的前提就是产品的品质和性价比。晟王门业的梦想是打造千万级的“豪门”,以艺术的形式,回报行业。在精选经销商方面,晟王门业设立三种合作模式:产品专区、产品专卖店和产品旗舰店,且每一个城市只能有一家晟王门业门店,集中经销商力量去做自我店面宣传,与总部投入总体形象推广,形成一个闭环,从而建立一个宣传和推广的品牌矩阵。

罗云强:颜值高、买点才能提高品牌的影响力和关注度

品贵门业,命名的宗旨是让产品更高贵。成立之初,品贵门业就邀请专家和专业品牌规划设计师,做品牌形象VI、SI以及旗舰店规划。在品牌打造方面,品贵门业在央视以及多个平台做推广,为品牌传播打下良好基础。一直以来,我们按照品牌规划思路,先做好产品,把每个产品作为样板送到用户手中,达到口口相传的营销效果。颜值高、有买点,才能迎合大众审美,才能提高品牌产品的影响力和关注度。从2017年开始,每年我们均派遣团队参加广州设计周,去观摩学习、找灵感,思考入户门如何才能设计出符合现代装修风格的产品。

贺源粮市场占有率也是衡量品牌的重要标准

品牌不仅要有时间沉淀和消费者认可,同样也要在市场上有一定的占有率。比如一个北方品牌,在北方某一地做得比较好,但无法进入南方市场,它仅仅是一个当地的区域品牌,所以市场占有率也是衡量品牌的一个重要标准。

一句话展望:入户门行业的趋势与未来

经过三轮探讨,各位大咖对行业发展有了进一步的认识和思考,对企业未来的发展充满信心。他们以一句话展望,结束了本次论坛。 

梁伟强:拥抱新的时代,接受新的挑战,打造门业可持续发展的未来。

邓树生:保持昂扬的斗志,大投入必定有大产出、大跨越,门业未来一片光明。

麦荣周:做好文化传承,加大经销商帮扶,让更多用户享受到金羊门业优质服务。

罗云强:团结起来,把广东入户门产业做大做强。

贺源粮:做一行爱一行,捍卫产品品质,绝不让“劣币”驱逐“良币”。

王日成:打造千万“豪门”,希望门窗人早日实现千万梦想。

经过两个小时的热烈交流,中国入户门发展趋势论坛在完成四轮思想碰撞后,落下帷幕。各门业精英大咖以本企业发展状况和品牌营销作为案例,深入细致讲述门业发展趋势和营销模式,毫无保留地分享了企业和产品占领市场的秘诀,实现同一行业不同品牌之间,友好深入交流和良性互动,促进了广东入户门行业的健康协同发展。

免责声明:美家美户家居网部分文章来源于网络以及企业投稿,如页面信息对您造成影响,请及时联系我们进行处理!

本文地址:http://www.mjmhjj.cn/newsshow/6556.htm

转载本站原创文章请注明来源:美家美户家居网