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极景门窗:南下佛山,加速全渠道开疆扩土

——访极景门窗营销总经理叶晓鹏

2022/11/07来源:美家美户浏览:108192

随着门窗行业进入纵深发展阶段,南北大融合的趋势日益明显。近日,山东知名门窗企业极景门窗,加速“北窗南下”步伐,在佛山设立营销中心。作为一家典型的北方门窗企业,极景门窗为何要来佛山发展?又为何会选择在当下这个时间拓展南方业务?极景门窗营销总经理叶晓鹏,在接受采访时,对企业的这一重要举措,进行了深入解读。

极景门窗营销总经理叶晓鹏

依托佛山优势,加速全国乃至全球市场布局

极景门窗成立于2014年,总部设立在山东阳谷,业务涵盖门窗加工设备、门窗型材、门窗生产软件、门窗五金、门窗玻璃深加工、喷涂以及工厂数字化生产等众多领域,在全国有接近600家门店,是一个全产业链门窗企业。

谈及来佛山发展的原因,叶晓鹏表示,第一,广东是中国改革开放的最前沿,佛山也是中国门窗的集散地,有非常强大的门窗产业链和供应链,同时佛山有非常好的品牌运营环境,如新媒体、品牌传播、企业的营销咨询等,有很多有助于企业快速成长外部资源;第二,佛山门窗品牌比较集中,来佛山考察门窗项目的客商也比较多;第三,中国目前最大、最有人气的建材展会——广州建博会,主要依托的也是佛山。所以,极景希望能够充分利用佛山的产业链和优势资源,打通更多营销渠道。

事实上,极景门窗自成立以来,发展势头一直十分迅猛,仅用不到10年时间,便成长为北方市场极具影响力的门窗品牌,还将业务延伸至国外市场。截止目前,极景门窗在全国所有省份均有专卖店,南至海南岛,北至黑龙江,西至新疆,东至浙江。另外,在国际市场,极景门窗在德国、法国、匈牙利、印度、越南以及北美市场,都设有专卖店,并且保持着外销市场销售业绩的持续增长。此次在佛山设立营销中心,极景门窗面向全国乃至全世界市场的经营渠道布局,将会得到进一步完善。

立足于科技研发,打造差异化产品卖点

极景门窗定位于中高端,经过8年技术沉淀,在产品上具备了突出的优势,拥有完全区别于全国绝大多数门窗产品的新品类——融合性系统。该系统门窗,采用由铝材、 UPVC、钢衬以及极景门窗自主研发的一些新型材料融合在一起而成的新型门窗材料,同时又融入平开内倒窗、手摇外开窗、推拉窗等各种不同开启方式,形成了差异化的产品卖点。

不仅产品系列丰富,极景门窗产品更新迭代的速度也极为迅速,面对不同的用户场景,进行了深度的开发和定制。比如,一些客户对客厅入户门等有社交属性的场景要求较高,极景门窗就会为其定制“颜值”高、通透性强、采光度好的产品;而对于舒适的卧室环境,就会加大门窗的隔音、隔热、防尘、安全等性能;在厨房等对开启方式有独特需求的场景,也会进行相应的个性化定制。

叶晓鹏介绍,“立足于科技研发,是极景最大的一个特点。企业从建厂之初,就投入大量的人力、物力,去研发相关的门窗智能设备以及相软件,所以我们在智能化这块走得比较远。目前,极景已成为完整的‘工业4.0’门窗生产企业,有国际上最先进的‘工业4.0’的设备。”

此外,极景拥有自主知识产权的门窗管理和生产软件——极景门窗云平台。该软件系统已打通整个供应链,包括设计生产、销售管理,实现从客户测量、下单、设计,到自动化生产,再到运输过程、产品安装验收、售后服务的全流程管理,在门窗数字化领域处于领先地位。

审时度势,布局未来

之所以选择当下这个时间段,进驻广东佛山市场,叶晓鹏分析了三点原因:“目前,门窗行业的竞争越来越激烈,这是一个客观事实,但是正是因为竞争激烈,才可能出现一些相对较好的机遇,有危就有机;极景门窗拥有突出的产品优势和独特的营销优势,这几年一直在以飞奔的速度在发展,基本上每年都在以50%以上的速度递增,今年受大环境影响,增速有所减缓,但1至9月份,依然实现37.7%的增长,企业的快速发展,推动我们进行未来的发展规划和全国性的布局;佛山成熟的产业链、优势的供应商和众多优秀的人才,是我们能用的,也是企业目前阶段所需要的。”

事实上,极景门窗每一次重大的战略布局,都是基于对行业以及企业发展方向的准确预判。早在企业成立之时,极景门窗便抓住了中国窗类产品高速发展的重要节点,从窗的角度出发,在窗这个领域与佛山知名度较高的门窗品牌,处在同一起跑线。

窗与移门最大的区别在于,移门讲究的更多的是颜值,窗讲究的更多的是性能。极景门窗从企业成立之初就开始关注门窗本身的功能,强调门窗的高性能和家居生活之间的关系,一切研发、生产、企业组织、营销,都是围绕门窗的高性能来展开的。正因为把握住了门窗发展的时代脉搏,借助中国窗类产品高速发展的契机,极景门窗获得了快速成长的机会。而此次走进佛山,是极景门窗对门窗行业融合趋势的又一次预判。

未来,极景门窗还会考虑在佛山投资建厂。对于企业未来的发展,叶晓鹏的规划也极为清晰:“我们会分阶段来推进,第一步是把营销体系和生产体系剥离开来,逐步把营销中心转移至佛山,山东仅作为极景门窗生产基地之一。我们要做中国的极景,也要做世界的极景。根据企业的发展速度、发展需求,我们会在全国各地建厂,不仅仅只是佛山。”

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