龙树整屋门窗董事长邓树生

买门窗一直是消费者装修的一大困扰。从入户门、室内门，到厨房、卫生间卫浴，再到铝合金窗以及纱窗，不同品类，不同材质的门窗产品，往往需要从不同门店购买，而且各类产品装修进程不同，有时甚至会因为一种产品没有按时交付，影响到整个装修进度。为了解决这一“痛点”，龙树率先在业内提出整屋门窗概念，目前已形成完整的整屋门窗系统解决方案。

整屋门窗三大利好

龙树整屋门窗董事长介绍，龙树打造的整屋门窗体系，有三大利好：第一，对消费者而言，龙树的整屋门窗解决方案从入户门，到室内门，再到厨房门、浴室门的全品类门窗产品，能够统一品牌、统一格调、统一服务，让消费者能够省时、省力、省钱地完成所有品类门窗产品的装修；第二，对经销商而言，经销商开一家龙树整屋门窗专卖店，等于开了铝门窗、防盗门、木门三家门店，丰富的产品种类能够增加专卖店的客单值；第三，对于企业而言，同品类产品的延伸，能在最大程度上借助原品牌的优势，来帮助企业实现规模化发展。

近几年，龙树一直沿着整屋门窗的理念推进。即便是疫情之下，龙树依然没有停下前进的步伐。邓树生认为，越是不好的市场，越要大投入，企业才能获得大发展和大产出，这种时候也是企业实现“弯道超车”的最好时机。

以营销带动产品研发

今年，龙树在营销和渠道布局上持续发力，通过营销带动产品的研发。龙树计划今年布局28场活动，这意味着，龙树每个月都有2至3场活动，包括预售、全国联动和其他的一些现场活动。邓树生说：“每一种活动都会涉及到新产品的推出，所以整个活动联动起来，就会加快工程的流转性。特别是疫情期间，业务员无法跑市场，龙树便通过不断举办线上预售、促销、联动活动，为终端市场增加销量。截止今年5月份，龙树已完成十二三场活动，取得了非常好的效果。”

三大系列产品组合出击

   在新品研发方面，今年，龙树通过三大系列新品组合出击的方式，撬动终端市场需求。其一为年初推出的铝门窗35系列，以简单、超窄、轻奢为卖点；其二为室内门新品系列，龙树新推出生态干漆木门新品，比较适合二三线市场；其三为防盗门新品系列，龙树最近推出了1.5毫米精雕产品，在厚度上较以往1毫米甲级防盗门更厚，精雕花纹更精美，极为符合当下防盗门市场极简、轻奢、精雕的流行趋势。龙树希望通过三大系列新品，助力经销商在下半年开拓更多市场。

门窗行业发展前景向好

对于疫情以来的门窗市场，邓树生进行了客观分析。“事实上，当前的门窗市场行情并不理想，有两大原因：第一，房地产市场疲软，作为下游行业，门窗市场难免被波及；第二，受疫情影响，消费在降级，有些地区甚至降到2008年亚洲金融危机之前的状态，导致一些业主暂停装修，或者降低装修档次。可以说，疫情这三年来，是门窗行业发展几十年来，最难熬的三年。”

但邓树生依然对门窗行业的发展前景保持乐观。他认为，疫情过去之后，门窗市场将迎来小爆发。疫情三年只是压制了门窗市场的需求，并没有减少。这种需求将会随着疫情的结束而逐步得到释放。此外，农村市场的表现将会更为强劲。因为一些在城市中的富裕家庭，往往会选择回到农村建别墅，这种需求也不容忽视。房地产市场正在朝着规范健康的方向发展，门窗市场也需要靠企业家的耐力和坚持去做强做大。他呼吁门窗企业，贵在坚持，只要疫情过去，门窗行业的未来依然可期。

大力扶持新商

今年，龙树继续加大招商扶持力度。从专卖店的设计、装修上样，到培训，总部将提供保姆式的一条龙服务。龙树给予经销商最大的承诺是：开业即收回成本。也就是说，经销商投资50—60万元开店，总部将派遣专业团队辅导经销商举办开业活动，以签单、预售、预收款的形式，帮助经销商在开业当天即可收回50-60万元现金，以此来减小经销商的资金压力，让经销商快速盈利，无忧开店。

未来三年，龙树集团依然坚持整屋门窗路径，坚持深耕门窗市场，以门窗为根本，稳扎稳打把产品做好，把经销商培育好，共同渡过难关。邓树生坦言，上市是龙树集团的一大目标，他将带领龙树人，脚踏实地地向着上市目标挺进，开启新的财富“蓝海”。