广东皇庭门窗科技有限公司董事长 许云旺

今年受原料上涨、用电荒、用工荒等多重因素影响，大部分门窗企业的发展受到一定限制。基于此，近期笔者走访了佛山部分门窗品牌企业，了解企业及行业发展情况。在走访过程中，笔者发现，国内室内静音门窗代表企业广东皇庭门窗，今年前三季度营业额逆市增长36.8%。皇庭门窗董事长许云旺，向我们讲述了他的成功经验。

奋战前三季度，逆市增长36.8%

从总体来看，今年5月份前，门窗市场整体发展状况良好，之后受广州疫情、全国其他区域零星出现的疫情，以及“用电荒”和原材料价格全面上涨等因素影响，门窗产业链上下游企业的生产经营都出现一定波动。以往，8至10月是门窗行业的销售旺季，但是今年旺季不旺。从市场整体反馈来看，门窗企业的发展冷热不均。大部分企业业绩下降，也有一些企业通过自身努力，业绩实现逆势增长。

皇庭金门通过差异化经营，创下总体销量同比增长36.8%的好成绩。许云旺介绍了皇庭金门逆势突起的重要举措，“今年，皇庭金门重新梳理了产品线，将产品线调整为三大类别：一是引流款，公司通过优化升级产品结构、材料以及配件，打造出具有极强市场竞争力的引流款，以此吸引终端消费者进店；二是畅销款，是一些品质更好的、在市场上比较畅销的产品；三是重新梳理出规格比较高的、吸引眼球的产品，作为终端店利润的体现。通过对产品的升级改造，皇庭金门提升产品的市场竞争力，给予终端门店强大的支持，大大提高终端销售竞争力！”

在铝材、玻璃、五金配件以及其他辅料价格持续上涨的情况下，为了有效控制成本，提供竞争力，皇庭金门从三个方面进行了调整：第一，提升产能，为此，今年皇庭金门重金投入自动化设备改造，全面提升人均产能，以往，100名员工每天只能生产1000平方米，改造后100名员工的日产能达到2000平方米，通过智能制造提升产能，生产效率得以大幅提升；第二，向管理要效益，通过管理手段降低材料的损耗率，提高成品率；第三，通过产品创新降低用料，提高性能。从以上三个方面降低成本，皇庭金门把原材料上涨的成本压力消化在工厂内部，并没有转移到经销商和消费者身上。通过这些行之有效的措施，皇庭金门不仅生产效率和原材料利用率明显提升，产品在终端市场具有了核心竞争力。

当然，成绩的取得离不开员工的付出。许云旺说：“皇庭金门能够取得优异的成绩，是公司全体员工共同努力创造的。”

小地方开大店，大地方多开店

今年，皇庭金门对渠道布局进行重大调整，以“小地方开大店，大地方开小店，多开店”的战略布局，实现终端销售网络的延伸和拓展。

许云旺解释说：“小地方开大店，更容易吸引该地区的消费者集中到大店消费；大地方客户比较散，一定要多网点、多窗口实现对接成交。今年进行的调整是非常艰苦的，通过前三个季度的努力，战略布局调整非常成功，这一点从终端涌现出来的案例足以证实。”

在调整传统线下渠道的同时，皇庭金门对“新零售”进行大力布局，主要体现在两点：第一，以淘宝为切入点，触达C端，为B端引流，再进行售后、安装；第二，通过自媒体打造终端营销背书，重点打造抖音账号，公司总部运营主账号，全国成百上千家经销商进行同步推广；以矩阵式推广模式，汇聚强大品牌力，让更多消费者接触到皇庭金门，认识到皇庭金门，进而购买皇庭金门的产品。

许云旺指出，“要真正做好‘新零售’，最终依靠的是厂商联手，共同推进。因为门窗产品比整装定制化更高，离不开经销商和服务商的共同助力，所以要厂商协调，携手共同推进。”

诚然，门窗产品“新零售”的推进不可能像“快消品”般跳开B端，直接面对消费者，但只要厂家与经销商同频推进、高效互动，线上线下一体化深度融合，门窗行业也能形成真正的“新零售”。

信息化是门窗行业实现智能制造的瓶颈

智能制造已成为门窗行业的一大发展趋势。行业具有敏锐意识的门窗企业正在向智能制造升级，但从目前整体情况来看，阻碍门窗行业智能制造步伐的主要因素之一，便是信息化。从终端客户产品体验、软件效果出图，到工厂下单、拆单、生产、打包、出货、物流、售后，大部分门窗企业的运营流程并没有实现闭环，依然存在信息壁垒。

对此，许云旺说：“信息化是实现智能制造的前提，因为有了信息化之后，才能增加相应的设备，才会谈得上智能制造，我认为广东门业实现智能制造的最大瓶颈依然是信息化。智能制造也是皇庭金门重点投入的板块。皇庭金门一直在推进智能化生产。就目前来说，公司首先解决的便是信息化，我们与国内知名软件提供商三维家进行合作，打通前端，现在进入第二阶段拆单、设备对接，争取到2022年打通智能制造生产线，上马全新的智能制造设备。打通信息化，实现智能制造，不断升级产品研发，加速销售网点建设，是皇庭金门未来3-5年的战略核心。”

从2004年门窗被国家正式认定为一个行业，到目前仅有17年。可以说，门窗行业依然是一个年轻的行业，也是一个拥有广阔前景的行业。有人说，门窗行业是家居行业最后一个“风口”。无论是外部环境的压力，还是企业未来成长的考量；无论是被动被市场推动，还是主动迎难而上；无论是实现信息化，还是智能制造，如皇庭金门等门窗行业的精英们，用不断努力去实现质的跨越，他们正引领着门窗行业的未来！