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皇庭金门:持续激发内生动力,业绩亮眼逆市增长

—访广东皇庭门窗科技有限公司董事长 许云旺

2021/11/09来源:美家美户作者:文/饶德亮 谢泉锦浏览:102783


广东皇庭门窗科技有限公司董事长 许云旺

今年受原料上涨、用电荒、用工荒等多重因素影响,大部分门窗企业的发展受到一定限制。基于此,近期笔者走访了佛山部分门窗品牌企业,了解企业及行业发展情况。在走访过程中,笔者发现,国内室内静音门窗代表企业广东皇庭门窗,今年前三季度营业额逆市增长36.8%。皇庭门窗董事长许云旺,向我们讲述了他的成功经验。

奋战前三季度,逆市增长36.8%

从总体来看,今年5月份前,门窗市场整体发展状况良好,之后受广州疫情、全国其他区域零星出现的疫情,以及“用电荒”和原材料价格全面上涨等因素影响,门窗产业链上下游企业的生产经营都出现一定波动。以往,8至10月是门窗行业的销售旺季,但是今年旺季不旺。从市场整体反馈来看,门窗企业的发展冷热不均。大部分企业业绩下降,也有一些企业通过自身努力,业绩实现逆势增长。

皇庭金门通过差异化经营,创下总体销量同比增长36.8%的好成绩。许云旺介绍了皇庭金门逆势突起的重要举措,“今年,皇庭金门重新梳理了产品线,将产品线调整为三大类别:一是引流款,公司通过优化升级产品结构、材料以及配件,打造出具有极强市场竞争力的引流款,以此吸引终端消费者进店;二是畅销款,是一些品质更好的、在市场上比较畅销的产品;三是重新梳理出规格比较高的、吸引眼球的产品,作为终端店利润的体现。通过对产品的升级改造,皇庭金门提升产品的市场竞争力,给予终端门店强大的支持,大大提高终端销售竞争力!”

在铝材、玻璃、五金配件以及其他辅料价格持续上涨的情况下,为了有效控制成本,提供竞争力,皇庭金门从三个方面进行了调整:第一,提升产能,为此,今年皇庭金门重金投入自动化设备改造,全面提升人均产能,以往,100名员工每天只能生产1000平方米,改造后100名员工的日产能达到2000平方米,通过智能制造提升产能,生产效率得以大幅提升;第二,向管理要效益,通过管理手段降低材料的损耗率,提高成品率;第三,通过产品创新降低用料,提高性能。从以上三个方面降低成本,皇庭金门把原材料上涨的成本压力消化在工厂内部,并没有转移到经销商和消费者身上。通过这些行之有效的措施,皇庭金门不仅生产效率和原材料利用率明显提升,产品在终端市场具有了核心竞争力。

当然,成绩的取得离不开员工的付出。许云旺说:“皇庭金门能够取得优异的成绩,是公司全体员工共同努力创造的。”

小地方开大店,大地方多开店

今年,皇庭金门对渠道布局进行重大调整,以“小地方开大店,大地方开小店,多开店”的战略布局,实现终端销售网络的延伸和拓展。

许云旺解释说:“小地方开大店,更容易吸引该地区的消费者集中到大店消费;大地方客户比较散,一定要多网点、多窗口实现对接成交。今年进行的调整是非常艰苦的,通过前三个季度的努力,战略布局调整非常成功,这一点从终端涌现出来的案例足以证实。”

在调整传统线下渠道的同时,皇庭金门对“新零售”进行大力布局,主要体现在两点:第一,以淘宝为切入点,触达C端,为B端引流,再进行售后、安装;第二,通过自媒体打造终端营销背书,重点打造抖音账号,公司总部运营主账号,全国成百上千家经销商进行同步推广;以矩阵式推广模式,汇聚强大品牌力,让更多消费者接触到皇庭金门,认识到皇庭金门,进而购买皇庭金门的产品。

许云旺指出,“要真正做好‘新零售’,最终依靠的是厂商联手,共同推进。因为门窗产品比整装定制化更高,离不开经销商和服务商的共同助力,所以要厂商协调,携手共同推进。”

诚然,门窗产品“新零售”的推进不可能像“快消品”般跳开B端,直接面对消费者,但只要厂家与经销商同频推进、高效互动,线上线下一体化深度融合,门窗行业也能形成真正的“新零售”。

信息化是门窗行业实现智能制造的瓶颈

智能制造已成为门窗行业的一大发展趋势。行业具有敏锐意识的门窗企业正在向智能制造升级,但从目前整体情况来看,阻碍门窗行业智能制造步伐的主要因素之一,便是信息化。从终端客户产品体验、软件效果出图,到工厂下单、拆单、生产、打包、出货、物流、售后,大部分门窗企业的运营流程并没有实现闭环,依然存在信息壁垒。

对此,许云旺说:“信息化是实现智能制造的前提,因为有了信息化之后,才能增加相应的设备,才会谈得上智能制造,我认为广东门业实现智能制造的最大瓶颈依然是信息化。智能制造也是皇庭金门重点投入的板块。皇庭金门一直在推进智能化生产。就目前来说,公司首先解决的便是信息化,我们与国内知名软件提供商三维家进行合作,打通前端,现在进入第二阶段拆单、设备对接,争取到2022年打通智能制造生产线,上马全新的智能制造设备。打通信息化,实现智能制造,不断升级产品研发,加速销售网点建设,是皇庭金门未来3-5年的战略核心。”

从2004年门窗被国家正式认定为一个行业,到目前仅有17年。可以说,门窗行业依然是一个年轻的行业,也是一个拥有广阔前景的行业。有人说,门窗行业是家居行业最后一个“风口”。无论是外部环境的压力,还是企业未来成长的考量;无论是被动被市场推动,还是主动迎难而上;无论是实现信息化,还是智能制造,如皇庭金门等门窗行业的精英们,用不断努力去实现质的跨越,他们正引领着门窗行业的未来!


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