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欧的:专注极简窄边系统门窗,与经销商共享美好

——访欧的门窗董事长冯宝威

2021/08/12来源:美家美户浏览:80772

欧的门窗董事长冯宝威

系统门窗因良好的水密性、气密性、隔热、隔音效果逐渐走进大众视野,也因绿色环保成为消费者的“新宠”,在国内发展势头迅猛。大大小小的门窗厂、铝材厂、五金厂纷纷涉足系统门窗行业,并涌现出一批品质卓越的系统门窗企业,如佛山欧的门窗,经过12年打磨,已成为极简窄边系统门窗领军品牌。


以窄边框系统门窗为标签,塑造专属品牌

欧的门窗董事长冯宝威在接受采访时表示,他自2003年大学毕业后,便进入门窗行业,最早做门窗产品技术开发,后来担任澳美铝业技术部主任,有幸接触到门窗系统,也发现了门窗型材与配件之间存在的很多问题,于是在2009年成立欧的系统门窗,深度研究门窗型材与五金的配套生产。

当时我们以出口为主,后来接触到一个国外品牌VITROCSA,号称窄边门窗鼻祖。看到样品之后,我们感觉窄边框系统门窗一定会成为未来的发展趋势,于是便投入大量人力、物力,研发出一套窄边框系统门窗产品专供国外市场。”

无疑,窄边框系统门窗能够更好地迎合消费者的需求,冯宝威也觉得中国应该有属于自己的窄边框系统门窗品牌,欧的窄边框系统门窗营运而生。但当时,国内五金配件系统还无法满足窄边框系统门窗的需求,于是冯宝威开始扩大生产基地,将产品线延伸至更多领域,开始做成品,主推欧的极简窄边系统门窗品牌。

延伸系统概念,实现室内外一体化解决方案

欧的极简窄边系统门窗最核心的是系统化解决方案,以极简、舒适为设计理念。作为系统解决供应商,如今欧的已将窄边系统的概念从门窗延伸至幕墙,打造室内外一体化解决方案。

冯宝威介绍,欧的的系统化解决方案与其他企业不同,他的出发点是希望通过门窗引领一种全新的生活方式。“门窗是工具,是生活中很小的一个点,极简窄边门窗是一种表现形式,我们希望以这个点为突破口,去实现一种生活态度、一种生活方式。这是欧的最大的核心,欧的站在这个高度上,去解决门窗的问题,提供一种极简舒适的生活方式。”

接下来,欧的的重点更多的是产品。“做任何事情都要站在受众的角度来考虑问题,业主、设计师,还有安装、维修,欧的产品设计来源于三方面的信息:高端设计师,代表未来的一种需求;高端业主,代表对门窗的高标准要求;安装工和维修师傅,是最基层的、最知道门窗到底好不好的人,他们最有说服力。欧的通过了解这三方面信息,再根据自己的经验和现有产品,形成解决方案,以反向思维推动产品创新和研发。”冯宝威说。

新品直击室内门“痛点”,做专做精

目前,室内门存在的主要痛点是:密封性差,隔音效果弱,缺乏牢固性。欧的最新研发的新产品直击室内门使用痛点。冯宝威说:“我们把室外产品的安全性、密封性、隔音性移到室内来,同时兼顾室内无地轨设计,推出有针对性的解决方案。因为地轨不平,会影响系统门窗的性能,所以欧的的室内门新品会充分考虑室内的实际情况,最大限度地提高室内门的安全性、密封性、隔音性。”

此外,欧的还推出一款四扇对开推拉门新品,通过巧妙错位实现三个竖边保持相同的可视面宽度,款式更加美观;隐藏轨道推拉门新品,可以安装在木地板、大理石、瓷砖上,让室内装修有了更多选择,受到设计师和高端业主的喜爱。

新品内开内倒窗,不仅实现窄边设计,同时解决了窗纱一体化的难题。欧的最新款的内开内倒门已经达到3米的高度,更为美观、通透。“欧的做120跟别人的60、70、80的房间概念是不同的,跟108的概念完全不同的,欧的的系统结构和美观跟别人完全不同的做法。”冯宝威说。

术业有专攻,做极简窄边门窗就找欧的

冯宝威始终相信一个原则:产品做得好,自然能够得到高端客户的认可。劳斯莱斯售价很高,但同样有市场。“高端消费者不缺装修门窗的资金,最终决定产品销量的依然是质量。把产品做好,自然会有客户。中国市场足够大,很多消费者愿意为高质量产品买单。特别是在信息时代,只要产品够好,品牌知名度自然水涨船高。目前,欧的有很多客户都是朋友介绍的,因为欧的专业做极简窄边,不做其他产品,在窄边领域已经具备一定影响力,给人们留下的印象就是:做极简窄边就找欧的。”

提高客户的满意度,建立良好的口碑,依靠口碑的力量实现品牌带出,对于实体企业来说,无疑是最好的效果。冯宝威说:“比如欧的在一个小区里做了一套产品,通过业主的介绍,在这个小区里,不断有业主选择欧的,这种转介绍的成功率是非常高的。欧的现在更多地是想做‘圈子’。很多认识的朋友都会帮忙宣传和介绍。”

新展示厅隆重启幕,体验式呈现产品高端品质

日前,欧的新展示厅已正式落成,以生活情境出发,塑造人们的感官体验与心里认同感,更注重参观者的参与、体验和感受。通过环境、展品以及居室风格融合而营造出别致的空间体验,新展示厅更能够激发参观者的认同感。

新展示厅交通便利,更方便经销商到总部体验产品。同时,经销商还可以到总部参观工厂,进一步了解欧的产品的生产工艺和流程,参加总部组织的沟通交流和学习。

今年,终端店面展示也是欧的的一项重点工作。欧的门窗将更多通过旗舰店来完成市场布局。“通过旗舰店,在全国各地推出优惠政策,欧的将大力扶持经销商把产品的高品质体现出来,逐步带动全国市场的布局。”冯宝威说。

因为疫情原因,欧的发展速度有所放缓。“疫情对经济的发展确实带来一定影响,也让很多经销商的投资变得更加谨慎。原本计划投资七八十万元开设一家专卖店,当预算达到100万元左右时,经销商会更加慎重。但对于高端极简产品来说,店面装修和样品展示是非常重要的,消费者只有看到实物,才能深刻体会到高端产品的高性能和高品质,任何宣传手段都没有实物来的直接。”

此外,欧的门窗一直在进行抖音推广,有些代理商通过刷抖音找到欧的。冯宝威表示,“在抖音上,欧的推出的三轨推拉门吸引了很多‘粉丝’,该产品可以做到几十米宽,6米高。欧的的极简窄边产品、电动产品也获得了无数好评。欧的的高品质可以满足很多高端业主的需求。通过抖音,很多用户刷到欧的门窗,就会主动找欧的购买产品或者加盟。”

做精、做专,与经销商共同成就美好

门窗是建筑的眼睛,对于整个建筑来说很重要。设计师在设计建筑时,如果有更好的门窗产品,便能够为其设计加分。欧的门窗的设计宗旨也是让门窗为建筑加分。

“欧的门窗有四个立意:一是帮助设计师的方案完美落地,让设计师实现更满意的效果;二是希望让业主欣赏到更好的室外景致,减少门窗的遮拦;三是希望代理商的客户,都能成为欧的门窗品质的传播者;四是希望与经销商共同发展,开启美好生活。”

欧的提倡与经销商共同耕耘,一起成长,成就美好。冯宝威说:“以质量赢得市场,以品牌走向世界,我们一直坚持做自己的品牌,在自己所擅长的专业里,专注于研发,专注于技术,努力把极简窄边系统门窗做精、做专,以保持企业的良性发展。同时我们也希望,选择欧的门窗的经销商,能够通过自己的努力与拼搏,成就美好生活。”

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