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柯比特门窗:打造爆款,以高品质凸显佛山门窗品牌优势

——采访柯比特门窗营销总监程代甘

2021/07/27来源:美家美户浏览:104324

柯比特门窗营销总监程代甘

今年,大部分铝门窗生产企业都遭遇到铝材涨价、玻璃交货时间长的危机。现在,很多铝合金生产企业转变生存与竞争策略,把日常的经营设置为“战时”状态,让企业产生“危机免疫力”。

佛山柯比特门窗有限公司,是一家集科研、设计、生产和销售于一体的铝合金门窗企业。公司引进德国门窗系统,以先进的生产设备和技术工艺,打造高品质铝合金门窗产品,其产品已涵盖阳光房、重型推拉门、推拉吊趟门、平开门、重型折叠门、断桥窗系列等众多品类。今年以来,柯比特对公司进行全面调整,以强势手段提升企业的“危机免疫力”。

产品全面升级,推出斜边压线爆款

为了应对原材料涨价,柯比特门窗针对畅销颜色打造爆款。据柯比特门窗营销总监程代甘介绍,“我们将目前非常畅销的款式——旋风110的颜色压缩到做4至5种,通过减少品类,缩短交货期。这款产品的风格定位轻奢,斜边大压线、沙网180度开启模式、金属倒角等柯比特最突出的技术都有所呈现。”

今年,柯比特对——旋风110平开窗的压线、沙网、护角以及护栏进行全面升级。升级后的产品窗扇平齐,并且实现了隐形排水,成为柯比特开拓终端的一大爆款。

上半年招商,下半年扶商

程代甘说,“上半年,柯比特的主要任务是招商,下半年将以扶商为主。今年上半年,柯比特通过招商进一步拓宽了终端市场布局,但是新经销商对柯比特产品的卖点、解决方案了解的并不深入,比如在窗的防护性、安全性上都有哪些解决方案,轻型门、重型门、窄边门等门型适合安装在哪些位置,并不十分清楚。下半年,柯比特要结合这些问题对新加盟的经销商进行重点帮扶,让经销商知道每个产品应对的需求,每款产品的定位,了解柯比特门窗在型材结构、玻璃、制造工艺上的卖点,领会与业主沟通的技巧。同时,柯比特还将针对下单和活动对经销商进行培训,让他们更好地去服务客户,达到一种良性循环。”

坚持品质,凸显佛山门窗品牌优势

“今年,门窗行业已进入‘洗牌’的深水区,各地门窗市场竞争都异常激烈。佛山门窗行业要想不被淘汰,一定要寻求突破,发挥区域优势,凸显佛山门窗品牌的高品质,不断提高产品的抗风压能力、环保节能水平、安全系数、静音系数等性能,才能让低价、低质的门窗产品淘汰出局。”程代甘认为,做品质是佛山门窗企业必经的发展之路。

谈到企业未来3年的发展目标,程代甘坦言,“第一,要在现有基础上增加客户资源,专卖店数量增加到200家是第一个目标。第二,结合下半年以及明年的订单增长情况,将进一步扩大工厂规模,计划新增7000平方米厂房。”

新老经销商对柯比特门窗的认可,让柯比特对整个市场充满信心,虽然企业面临着原材料上涨的压力,但柯比特人坚信,只要坚守“以人为本,创新为源,品质至上”的经营理念,柯比特一定能够获得更多经销商和消费者的认可。

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