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人物专访 | 新标黄东江的“野心”:走出国门闯世界

——访新标家居董事长黄东江

2021/03/24来源:美家美户浏览:111397


新标家居董事长黄东江

摩根士丹利于1月26日发布了一份名为《消费2030:“服务”至上》的报告,对中国消费市场进行预测:中国的消费市场规模将在下一个10年中翻倍,达到12.7万亿美元。这意味着下一个10年里,中国的消费市场规模将保持年化7.9%的增长率,成为全球消费市场规模增长最快的国家之一。

不仅国际机构看好中国市场,中国企业对未来的发展信心也在持续高涨。新标家居董事长黄东江在接受本刊采访时说,“中国经济高速发展,人民的素质在快速提升,企业家们都有积极向上的心态。人们对生活品质更高的需求将是未来中国发展的一个核心动力。从整体来看,消费者对高品质产品的需求在逐渐放大。我认为未来的中国家居市场前景非常可观。让消费者更加安心地去享受家庭生活是所有家居企业的使命。”

黄东江,这位有着20多年从业创业经验的老家居人,带领着新标家居创造了一个又一个辉煌。他对中家居行业的看法,也道出了中国企业家的心声。

2020年是迎难而上、负重前行的一年,“抗疫”成为最浓重的底色;2021年将会成为企业全力以赴、开拓创新的关键年。关于未来,对于新标家居的发展,黄东江已胸有成竹。

走出疫情困境的突破点在招商

“在2020年疫情影响之下,很多企业缩减渠道,放缓发展速度。但是今年,市场明显好转,整个行业拉开了一场招商的争夺大赛,招商竞争异常激烈。绝大多数企业把精力重点放在招商上,争抢优质资源,重新布局优质渠道。”黄东江也认为,今年要走出疫情带来的困境,企业的突破点仍然在招商上,所以新标也在招商上投入巨资在招商的规划部署上也加大了投入力度。

黄东江介绍了新标近期的安排规划,“在当今时代,企业更应该回归到基础工作中来,扎实做好渠道建设。经过2020年对产品和运营队伍的改造,新标取得了在产品、运营模式上的优势。今年,我们完善了招商人才梯队,增加了很多招商人员,也为经销商制定了更为优惠的加盟政策,特惠政策千万扶持千万级大商,打造当地头部标杆,强强联手专业第三方机构,全程运营无忧,稳赢当地市场。希望能够得到更多有信心去进行多品类经营、在大家居领域当中有突破贡献的优质大经销商的青睐,共同开拓新标的大家居事业。”

消费的年轻化趋势日益明显

经过近几年的演变,消费者的结构发生重大改变,消费的年轻化趋势日益明显,年轻一代已经占据消费者的主体。这种新的趋势迫使传统家居行业转型升级,由传统欧式、中式占主导地位的产品风格转向现代极简风格。

事实上,近两年,整个行业都在围绕新一代消费群体做产品重构。新标家居紧紧围绕高端的极简定制,围绕新一代注重高品质生活、注重精致生活的消费需求,进行大量深入地研发工作。

黄东江说:“目前,新标家居在定制橱柜衣柜模块和木门、门墙模块,都已构建出完整的一体化产品体系,能够满足新一代消费群体对高端极简定制产品的需求。对于新产品的市场前景,我很有信心,也相信新的产品体系能够获得主体消费者的青睐。未来,新标会不断加大研发投入的力度。”

线上引流与线下服务相结合

如今,线上消费已经非常普及,通过线上促成销售在绝大多数行业占据主导地位。线上获客、线上引流,也成为定制家居行业很明显的发展趋势。一些优秀定制家居品牌在线上引流方面做了很多工作,也取得了很好的成绩。2020年“双十一”,天猫家装累计诞生188个成交额破1000万的单品,创造家居行业的增长峰值。这说明,家居行业的线上引流模式已经逐渐成熟。那么,新标是如何发展线上消费渠道的呢?

黄东江介绍,“新标紧紧围绕‘线上引流+线下服务’的发展思路,加大线上推广力度,搭建自己的私域流量,包括品牌公众号、顾客群等,并通过朋友圈、公众号等引流。同时,注重线下体验效果,将线上与线下相结合,为客户提供更好的服务。”

消费者的认可是新标发展的核心点

在家居行业,新标是一个有着丰富经历的老牌企业。22年一路走来,在发展的道路上,新标经历了很多跌宕起伏,也经历了行业的各个时期,在行业高速发展的大潮中成为一个“弄潮儿”。

思及过往,黄东江感触良多,“新标能够坚持下来,并不断发展壮大,最主要的原因在于我们能够紧跟市场发展趋势,透彻地观察到消费者的消费意识形态变化。我们把消费者想要的产品,把潮流当中理想家居的需求,还原于在产品上。新标通过产品这一介质,向消费者展现当今的潮流趋势,让消费者在购买、使用产品的过程中获得很好的体验。能够让消费者认可,是新标的一个最核心点。这也是新标能够不断发展前行的关键。”

中国企业要“走出国门闯世界”

22年来,黄东江怀揣梦想,戮力前行,以“工匠精神”引领家居行业发展。如今的黄东江正在为新标的未来布局。“我觉得中国有非常广阔的市场,所以新标会在企业发展上坚定不移地加大投入力度,在设备、基地建设、产能扩充、智能制造、数据化运营等多方面加大投入,推动企业走上快速发展的轨道。”黄东江不仅对中国家居行业充满信心,还将眼光投向国际市场。“国内有良好的市场氛围,这让中国企业在高端产品的研发上迅速发展。我们有信心让我们的产品逐渐领先于国际市场。终究有一日,我们会走出国门,把我们优质的产品带到世界各地。”

“走出国门闯世界,把中国优质的家居产品带到世界各地”已成为黄东江下一个人生目标和努力的方向

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