欢迎来到美家美户家居平台网站

人物专访 | 帝奥斯门窗:重组营销体系,重心转移线上

——专访帝奥斯总经理伍尚荣

2020/03/09来源:美家美户浏览:85455

在疫情面前,众多传统商业面临营销转型的重要抉择,包括门窗企业在内的众多企业无可避免地受到波及。此时,线下渠道暂时关闭,许多传统商业不约而同地聚焦线上,突然发力在线上渠道“补链”,以期实现线上线下双剑合璧的商业模式。日前,《美家美户》对帝奥斯门窗进行了线上采访,了解疫情之下门窗行业的转型尝试。

帝奥斯总经理伍尚荣

精准施策,科学防控疫情

帝奥斯门窗结合本地疫情防控形势,为进一步落实国务院联防联控机制《关于科学防治精准施策分区分级做好新冠肺炎疫情防控工作的指导意见》,在新冠疫情期间,开展了许多有效的疫情防护工作来保障员工安全,让工厂顺利复工。

帝奥斯门窗专注门窗定制16年以来,一直都实实在在地践行自身的企业使命,担社会责任,普健康生活。疫情期间,总经理伍尚荣表示,复工前夕已做好了办公楼、食堂、宿舍楼、车间、展厅等全区域的消毒清洁工作,并且订购了足够的口罩、手套、消毒液,通道、办公室都粘贴了各种防疫标识和疫情图文介绍、组织线上疫情防控知识讲座等来保证复工的顺利进行。

从2月20日部分人员复工开始至今,帝奥斯人对待疫情防控始终保持着高度警惕不放松,人员进出时严格进行信息登记、体温检测、洗手消毒;所有上班人员根据规定必须佩戴口罩,每天三次的体温检测惯例,在餐厅吃饭时保持一人一桌。湖北籍的员工就遵循相关规定,进行远程在家办公,每天网络打卡,等待疫情过后再回来复工。面对疫情,公司上下一心,认真落实落细疫情防控工作,精准施策分区分级科学防控,严控源头切实阻断疫情输入。

齐手抗疫,让利终端共克时艰

家居行业的2019年是困难的,但2020年是难上加难。但越是困难的时候,越能体现出企业的社会责任和人间温暖。因疫情影响,许多经销商无法正常营业或营业额惨淡。就连部分中小型企业都在苦苦支撑,更何况势单力薄的经销商。在这样的情况下,帝奥斯作为经销商背后的力量,主动施以援助合作伙伴。

疫情期间,帝奥斯作出了所有产品出厂价让利10%的决定。各种微信活动、线上联盟活动也在有条不紊的进行中。另外,帝奥斯决定在3月13日举行线上直播团购惠活动,优惠力度巨大,足以证明帝奥斯总部的决心。

这段时间,帝奥斯一直在组织经销商积极配合当地的家居品牌进行联盟销售,组织商学院在线培训;主动营销团队的线上营销活动也正在按计划展开。此外,在售后服务上,通过线上主动对客户回访,以便日后在疫情缓解后再上门服务。

战略转移,疫情助推线上营销

改革开放以来,中国商业社会的线上化已经取得了长足发展,人们早已实现了“足不出户”也能满足各种需求。本次疫情事故属于重大突发的“黑天鹅”事件,隔离是应对最有效的预防和控制手段,疫情把人“关”在家里,也成为牵引商业模式变革的重要变量。

帝奥斯总经理伍尚荣在受访中说:“复工以来,我们对整个营销体系进行了组织架构的重组,整个架构更清晰,更能适用于今年这个特殊的市场环境。通过高效率的运作,让我们在市场上走得更稳、更快。2020年,公司将重金引入各方面营销人才,在继续强化终端经销商的同时,将营销的重心转向线上。实现帝奥斯品牌线上线下的‘双剑合璧’。”

历史总是惊人的相似,以2003年非典为例,隔离导致线下面对面骤减,电子商务趁机崛起,它开启了一个新的时代,在后续十几年里持续对中国商业社会带来深刻影响,在极大地改变消费者生活习惯的同时,还间接带动了第三方支付、现代物流乃至团购、外卖等众行业的壮大。门窗行业也应该跟上时代的步伐,助力发展线上营销。

研发创新一马当先,勇当市场弄潮儿

帝奥斯新品研发技术一直是在行业前列。无论是引进全球领先的德国生产设备,还是产品制造过程自动化、信息化、精细化三管齐下,都是为了确保产品从设计、开料、裁切、表面处理、装配、运输、安装到服务每一个环节都做到最好,保证产品高品质。帝奥斯在原材料上使用符合欧洲E1级标准环保型材,并且融合中国传统文化理念和欧美前沿时尚设计元素。

总经理伍尚荣对帝奥斯的产品充满信心,他说:“我们持续每年都推出新品,2018年‘九五之尊’即‘九大新品,五大专利’,2019年我们推出了12大新品和7大专利。2020年短短3个月,我们已经有先锋、敦煌、极景窄边框等平开系列门窗产品面世。后续,还将有更多符合市场潮流的新品上市,大家可以期待。”

大力推进品牌建设,彰显综合竞争力

当下的媒介生态环境,是品牌营销实现品牌效益的“注意力时代”。品牌营销为不同介质媒体带来的不仅是广泛的社会效益,而且还有巨大的经济效益,是复合型品牌效益。总经理伍尚荣提到,帝奥斯目前已经有一整套全面且立体的覆盖式宣传方案。从央视一套、高铁、高炮、公交、机场广告,到线上各大自媒体平台、微信、微博、头条、短视频平台、百度等,海陆空全面覆盖宣传。未来希望让更多的消费者看到帝奥斯,感受到我们的品牌实力。

据悉,2019年,帝奥斯门窗在12个省加投近200个高炮广告。帝奥斯品牌强势进驻在全国11个省份的机场广告, 第2组帝奥斯品牌冠名高铁专列也在上海发车。此外,还获得家居业的奥斯卡“大雁奖”。

免责声明:美家美户家居网部分文章来源于网络以及企业投稿,如页面信息对您造成影响,请及时联系我们进行处理!

本文地址:http://www.mjmhjj.cn/newsshow/4671.htm

转载本站原创文章请注明来源:美家美户家居网