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【人物专访】晖丽门窗:在激烈的市场竞争中总有我的一席之地

——专访晖丽门窗董事长伍世明

2018/10/24来源:美家美户作者:饶德亮 朱振松浏览:20763

晖丽门窗董事长伍世明

“随着消费者生活水平的不断提高,门窗质量也要求越来越高;同时企业生产成本也都在不断增加,我们的市场竞争遇到了前所未有的激烈,但是我始终充满信心。我认为,无论多激烈的竞争,我们的门窗都能找到一席之地。”在接受美家美户采访时,晖丽门窗董事长伍世明自信的说。

伍世明的自信源自于自己拥有着一个特殊的企业,一个具有13年历史的老品牌—晖丽门窗。这个企业在顺境中把握机会,逆境中固化根基,厚积薄发,一步一个台阶,从原来的区域性小企业发展到如今专卖店遍布30个省市的实力派品牌企业。

广东省门业协会秘书长徐生(左)与晖丽门窗董事长伍世明(右)合影

精准定位,贴近市场

早在2004年,伍世明就创办了晖丽门窗,虽然开始的时候规模不大,但凭借周到的服务和过硬的品质,销量不断攀升,仅仅两年,销量便实现翻倍增长。2007年,晖丽乔迁至上万平方米的新厂房,产能和规模跃上新的台阶,也从此奏响雄壮的发展乐章。

在门窗行业开始高速前进的2007年,伍世明面对广阔的市场前景,用自己独特的定位以及发展策略,从自身实际出发,在区域上先从三四线城市铺开再到一二线城市。他认为,三四线城市人口多,覆盖面广,发展潜力大。“当然,未来我们也会升级晖丽的产品定位,向中高端的定位前进”

当企业找准了定位,就如同大树找到了能够扎根的土壤,必然枝繁叶茂。在产品定位上,晖丽门窗走性价比路线,产品定位中等偏上,价格适中,让老百姓也能买得起好产品;在产品款式以及功能上,则根据市场不断变化的需求而更新升级。

事实证明,晖丽在伍世明的带领下走出了适合自己的道路。如今,星罗棋布的专卖店、适销对路的产品为晖丽的市场发展打下了坚实的基础。北京、深圳、武汉等一二线城市市场已经陆续被晖丽收入囊中。

把握时机,刷新品牌高度

在品牌升级上,伍世明总能走在别人的前头。从2010年起,晖丽连续参加多届广州建博会和门博会,通过展会期间展示企业实力,加深厂商感情,每一届展会都收获大批加盟协议,取得丰硕的成果。展会不但推广了晖丽的知名度,而且把晖丽的品牌形象推向了新的高度。此外,在终端,晖丽总能引起消费者的共鸣。

2015年,晖丽进一步扩建厂房,引进窗户产品线,并于当年7月展会和经销商大会期间发布新品。得益于前期打下的品牌知名度和市场基础,晖丽窗户产品迅速铺开,销售畅旺。

晖丽门窗在集团化、规模化的道路上阔步向前,在今年更是提出“打造百万大店,千万大商”的目标,培育和发展一批提货额达到千万级的晖丽加盟商。目前,各专卖店士气高昂,充满雄心壮志,特别是在5月中旬举行的终端运营管理培训大会后,各大专卖店经销商信心爆棚。

为了进一步落实行动计划,加强对专卖店的扶持力度,加深厂商之间的沟通,伍世明时常亲自带领技术和营销骨干对专卖店进行实地考察与指导。对于产品每一个细节伍世明都了如指掌,他没有保留地与经销商一分享,让经销商加深对产品的认识。

练内功,固根基,蓄势待发

一家企业的发展离不开资源、能力和环境这些要素,伍世明善于洞察环境的变化,顺势而为,调整策略。外部环境好时,他借力打力,顺势而上;当环境不好时,他集中资源练好内功,等待机会再发力。

近两年来,门窗市场需求总量增速放缓,竞争加剧,伍世明采取稳打稳扎、固化基础、蓄势待发的策略。一是狠抓内部管理,保证产品质量,交期快,生产效率高;二是不断推陈出新,加速产品研发,推出具有新功能、新外观的产品;三是服务好现有的客户,努力提升他们的销量,对新客户要开一个,成功一个,对老客户要加大支持。经过多年的市场耕耘,晖丽的经销商团队不但颇具规模, 而且忠诚度高,流失率极低。伍世明说,基础打牢了,只要环境一好转,就可以走得比别人快。

在终端营销方面,伍世明就终端管理、促销方法、物料布置等多个方面对经销商进行指导,开阔经销商终端运营思路。伍世明给人的感觉总是那么的随和、儒雅。据了解,经销商们非常欢迎伍世明的到访,很愿意与伍世明交流,对随行的公司精英骨干也赞赏有加。

“两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山”。13年来,门窗行业数度潮起潮落,而晖丽总能顺势而为,每一次风雨都成了晖丽超越自我、跃上新台阶的好时机。

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