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丹格门窗 以奇招实现弯道超车,堪称商战典范

2017/07/07来源:美家美户作者:林远初

  孙子曰“凡战者,以正合,以奇胜”,大概的意思就是与强敌正面交锋的时候出奇兵制胜。纵观两千年多年来的古今中外无数战例,以奇制胜,以弱胜强的例子不胜枚举。商场如战场,时至今日的商业竞争里,以奇制胜仍然是许多小企业突围之道,取胜之道。


  佛山丹格门窗,成立只有三年,但却在同行厂家多如牛毛的铝门窗行业里异军突起,300平米的专卖店挨着开业,1万平米的西南生产基地启动,一个个轰动的消息不禁让所有业界人士惊叹和佩服。丹格门窗这匹业界大黑马,能够迅速崛起并节节胜利,正是“以奇胜”的典型案例。



  创立之初,奇在快


  2014年,丹格总经理陈楚生先生在佛山南海创办了丹格门厂,其实那时候,铝合金门窗行业已经发展到比较成熟的地步了,门窗厂的数量已经很多,如何生存并且发展,面对这一现实的问题,出身自潮汕地区的陈总表现出了与众不同的经营思路和独到的眼光。




  他发现,许多门窗厂走大而全的路线,几乎什么品种都做,推拉门、平开门、卫浴门、窗等,只要有订单都做,但其结果是原材料及配件品种繁杂,导致资金占用大,交期慢,许多门窗厂都为交货超期而伤透了脑筋。如果丹格在产品上也追求齐全的话,将沦为上千家同行里普通的一员,面临上千家同行的竞争,与其正面交锋,不如另辟蹊径出奇招,于是陈总打出了交期超短这张牌,他选准了阳台门作为主要产品,丹格只生产阳台推拉门,并且提出2天交门框,一周交齐整套门的服务承诺,如果迟交一天,该订单就打折一次,迟交两天的,打折两次作为向客户的补偿。


  由于品种单一,原材料库存应对自如,加上狠抓管理,所以从来没有超期,陈总也从来没有接过催货的电话。“找丹格 不耽搁”,陈总在第一年把这句话作为广告语,而交期超短这一口碑伴随着这句广告语迅速在客户及用户层面传播开来。就这样,丹格凭借专一的产品和专注的服务,以超短交期作为奇招在第一年就站稳了脚跟。



  渠道建设出奇招


  许多门厂与经销商合作时总要求经销商一定挂公司商标门头,除了表示专一之外,还起到广告的作用。可在头两年的渠道建设里,陈总却用了许多人都意想不到的一招,他要求经销商不得挂门头。


  对,没听错,不得挂门头!


  陈总意识到,公司刚开始实力不强,加盟商的质量不会高,挂了门头反而不利于市场的优化和布局,除非加盟商够实力,门店大。果然,不挂门头让丹格在市场渠道的优化过程中占据了主动,随着丹格的品牌影响力越来越强,更有实力的商家挨着主动求加盟,丹格择其最优者,这时才开始挂丹格的门头。在南宁,300平米的专卖店,在广州,600平米的专卖店,其形象与一线大品牌相比毫不逊色。




  市场布局出奇招


  由于专注专业,丹格不但交期短,产品质量也一直过硬,在第三个年头,陈总把广告语更换为“好门窗 丹格造”,强调丹格产品既快又好。相对于许多门厂一开始就喊出“好门窗XX造”的口号,丹格硬是绕了个弯,但这个弯效果显著,足以让人记忆深刻。


  同时,陈总提出构建面向全国的,更广阔更深入的市场网络这一发展战略,今年的第一步棋就下到了覆盖云贵川渝四地的西南市场。为了传承丹格既快又好这一品牌理念,陈总斥巨资在贵州的黔东建立了近万方的西南生产基地,基地也顺利启动。



  陈总提到,西南市场对推拉门的需求与沿海地区的不同,在西南建立基地有着地缘优势,有利于更加敏锐和精准地把握西南市场需求,加快产品研发周期,提供适销对路的产品,同时在交货物流上也缩短了时间。


  新的超越不断上演


  如今的丹格,与三年前相比,已经是不可同日而语了,无论在市场网络、品牌影响力还是生产规模上都跃上好几个台阶,三年实现了弯道超车,实现了质的飞跃。而纵观丹格崛起的这三年,突破常规想法,在经营思路上采取与常人所不同的奇招正是丹格成功的秘诀。


  展望未来,在独具慧眼,手法灵活的陈总带领下,丹格门窗必将实现一个又一个的超越。


  佛山市南海区丹格门业有限公司是一家专业生产、研发与销售铝合金门窗与护栏的企业,公司拥有佛山、贵州两大生产基地,产品涵盖佛山铝合金阳台门、佛山铝合金重型推拉门。公司荣获“中国百强优秀企业”、“质量 服务 信誉AAA企业”、“中国315诚信品牌”、“工程建设首选产品”、“中国优秀绿色环保产品”、“质量技术先进单位”等多项殊荣,丹格出品的产品以其节能性、环保性、舒适性、实用性、安全性、美观性,得到广大消费者的认可,公司自成立来以创新、务实、发展为理念,以诚信、专业、高效为服务宗旨,通过与上游供应链的资源整合,为客户提供专业的技术支持和个性化解决方案。丹格门业致力于打造为中国高档铝门窗行业的知名品牌。

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