创建于1994年的广东介仁玻璃有限公司（以下简称“介仁公司”），凭借其创新的设计理念与专注的工匠精神，在24年的大浪淘沙中稳扎根基，破浪前进。通过一系列的产品结构调整、功能升级完善，创新制造工艺，加大研发力度以及拓展营销渠道、强化终端建设等有效措施，从而提升品牌的知名度和美誉度，提高产品的整体竞争力，最终稳步发展成为艺术门窗的开拓者与引航者。

  近日，笔者有幸采访到一向低调务实的介仁公司董事长欧介仁，他向笔者讲述了介仁公司近年来在艺术门窗产品方面的发展创新与企业的经营之道。

介仁公司董事长欧介仁

  首创无焊点镶嵌工艺，让家居产品尽善尽美

  新华社家居直通车：欧董好！介仁公司首创的无焊点镶嵌玻璃一经推向市场，便广受消费者的青睐和喜爱，甚至在同行中还刮起了一股不小的“镶嵌风暴”，您是怎么看待这种现象？以及对于镶嵌玻璃的研发设计还有哪些展望？

  欧董：众所周知，一般的门窗企业所生产的玻璃门芯，采用的大多是一些普通中空白玻加方管格条，相对高档点就要属从西方引进技术的有焊点镶嵌玻璃。特别是对于后者，其缺点也是显而易见：一是焊接节点不美观且易氧化；二是格条无法自由拆拼，导致一旦有小块玻璃破裂将会非常难处理好。那么，有没有一种既能克服有焊点镶嵌玻璃缺陷，又能保留其镶嵌玻璃独特魅力品质的玻璃呢？介仁公司敢为人先的挑起了这样的责任使命！经过公司科研设计团队多年的攻坚克难，终于在2013年成功研发出无焊点镶嵌专利技术，突破了欧美 700 年来有焊点镶嵌玻璃的技术瓶颈。

  艺术玻璃不但要求构图实美、线条流畅，而且还要求玻璃在受光之后，能发出像珠宝一样璀璨绚丽的光芒，这对玻璃产品的工艺技术要求更高。而介仁公司对于艺术玻璃的设计、制造、应用与开发等方面均有着比较好的基础，如何推动艺术玻璃在门窗产品上的应用，以及如何让玻璃艺术更好的服务家居产品，并通过艺术玻璃的展示与门窗的结合，形成一个完美的产品。这是介仁公司在艺术门窗领域的优势与经营的重心！同样，围绕产品的开发理念和设计核心，介仁公司对玻璃的生产和制造也有比同行其他企业更加深刻的理解和感受。所以在谈到展望时，我觉得首先就要明确和坚定企业发展的初心，就是通过工艺技术的革新、不断推陈出新、继续引领行业发展的新高度！同时，随着技术的研发升级和产品的深度开发，公司在无焊点镶嵌工艺方面积累的国家专利数量也在节节攀升，仿造生产的同行企业更是络绎不绝，这又从一个侧面折射出介仁产品在市场上的受欢迎程度，已达到了一个怎么样的巅峰高度？

  首创珐琅彩产品，让工艺细节更加耳目一新

  新华社家居直通车：公司在艺术玻璃方面的技术研发和工艺创新一直走在行业的前列。可以说，每年新的款式、新的工艺都会让观众赚足眼球，那么，今年又有哪些新产品可以让消费者翘首以待呢？

  欧董：在将艺术玻璃与铝合金门窗完美结合方面，介仁公司确实走在了同行的前面，并且也得到广大消费者的一致认可和赞许，就这一点，想必销量数据的大幅增长和消费者的口碑相传就是最好的说明，但我们并不满足这些成绩。

  研发持之以恒，创新永不止步！今年公司即将推出双面珐琅彩工艺，也是目前玻璃、门窗行业所没有的新产品。这种产品的效果就是色彩比较丰富斑斓，有色彩重叠的立体效果，加上金银立体线条与无焊点的技术相结合，能相互呼应。作为这种双面色彩、图案都相同的立体效果，它打破了原来门窗产品一面效果较好，而另一面效果较差的弊端，其产生的整体感官冲击力将是怎样？大家可以拭目以待！

  升级产品技术，突破发展瓶颈

  新华社家居直通车：除了艺术玻璃这一强项外，在门窗领域里，介仁公司还有哪一些是同行较少具备的突出优势吗？

  欧董：门窗主要的传统作用有两种：一种是起到装饰、装潢、美化家居的功能；另一种是起到隔断、隔音、着重使用的功能。但随着物质经济水平的不断提升，人们待于产品的诉求也在悄然发生变化，所以，还有一种“安全功能”同样是不容小觑。为此，介仁公司在铝门上轨加装了缓冲装置，使门窗在推向边框一侧时能放缓移动速度，防止门关得太快时手被夹伤或撞伤，特别是家里有小孩时，其发挥的效果将更加凸现！介仁公司与供应商共同研发此类产品配件，并率先投入市场，经过近几年的统计观察，确实取得了非常好的市场预期效果，并且也带动同行其他企业的争相模仿。

  同时，在下滑轮方面，以往常用轮子的直径大都两三公分，而如果选配的是三玻两腔的比较重的玻璃时，这样的轮子难免会加重负荷并影响寿命，导致门扇推拉不顺畅、又吃力。为解决此类问题，介仁公司将轮子的直径提升到4至8公分，从而一举解决了轮子的质量寿命、持久顺滑、安全耐用等问题，真正让用户体验到门虽很重但推起来很轻盈的感觉。

  挖掘市场空白，引领行业前进

  新华社家居直通车：公司把原先纯粹的艺术玻璃概念带进并融入铝门当中，改变了传统门芯样式比较单调的做法，现如今，从铝门门芯再到窗户窗芯，公司还将打造什么样的差异化竞争呢？您怎么看待下一轮的窗户发展趋势呢？

  欧董：将艺术玻璃应用到窗类产品中，这对行业来说还尚处于空白市场。而介仁公司已经通过尝试，努力改变这种现状，让中空白玻不再是窗玻的代名词。2017年，介仁公司在广州展会的窗样都会用艺术玻璃。未来的窗户用到艺术玻璃产品的比例会越来越高，因为用户首先关注的是产品的外观样式能否激发购买欲望，其次才会发生实际的购买行为；同时我也相信，艺术玻璃在窗户上的应用将会成为家装门窗产品的一个亮点。

  如今，门窗行业对玻璃工艺技术的应用还比较欠缺。因为，窗户一方面要表达它的艺术效果，另一方面也要做到不能阻挡视线，更是要考虑到颜色不褪色等诸多问题，以及产品的造价、构图、工艺及美术设计等方面的因素。企业要将艺术玻璃引入到窗类产品方面，有很大的难度，但是，介仁公司一直是从事艺术玻璃的设计开发与制造，将艺术玻璃引入到窗类产品相对比较有把握，有信心能将这种技术成功应用到窗类产品上，这对门窗行业来说也将起到引领的作用。 

  紧贴生产实际，稳固发展模式

  新华社家居直通车：随着互联网科技的高度发达，现在越来越多的人们正享受着足不出户的便捷服务，请问公司有没有考虑网上营销？除了渠道的拓展，在多元化发展道路上是否有其他选择的打算？

  欧董：目前，公司在全国各地大都已设有专卖店，但在“互联网+”的新型市场模式催发下，面对当下被炒得热火朝天的“O2O”、“B2C”概念，以及是否要拓宽进入网络购物商城，我们曾经也有这样的想法，但认为时机和条件还不够成熟。因为介仁公司开发的艺术门窗产品在网络商城上面，仅靠图片展示很难让消费者看到产品的实际美感与效果。如：玻璃艺术的晶莹剔透、实物质感，门窗的安装操作、使用功能等，只有在实体店通过亲身体验，才更能够触动消费者的购买需求。在网络商城的销售中，门窗产品从设计到安装、量尺等方面尚未成熟，还有不足。

  如今，确实有很多家居企业都在朝着产品多元化的方向发展，或是抱团取暖的加入到“大家居”、“全屋定制”的发展模式当中，但介仁公司的企业定位仍然是要在艺术门窗领域继续做精做强。从家居行业的市场现状来看，一个企业能够在门窗、淋浴房产品上都用到比较好的艺术玻璃，这个市场份额就已经很大了。因为每个企业的发展模式不同：做大做全是一种战略考量；做专做精也是一种发展模式，但切忌脱离发展实际的盲目跟从！此外，公司在发展的同时，也会居安思危，继续发扬工匠精神、往专业化的方向，把艺术玻璃的制造水准和设计水平提升到更高的境界。

  凭借核心技术，赢得市场竞争

  新华社家居直通车：行业有句诙谐滑稽的话叫“做促销是找死，不做促销是等死”，一语道破了行业发展的窘境。那么，公司是凭借什么才能做到突出重围、赢得市场的？

  欧董：如今，门窗产品的同质化现象已日益严重，市场竞争也越来越激烈，但企业核心竞争的落脚点，归根到底，除了服务质量的不断提升以及市场渠道的积极拓展外，余下的重点就在于能否打造出独具特色的深受消费者喜爱的产品。介仁公司研发的许多新品中，除了带给大家非凡的超乎想象的视觉效果之外，还通过文字解读出产品的设计内涵和创作灵感，使产品被赋予活灵活现的生命力，让用户通过一款产品就能触摸到独具匠心的艺术美、感知出设计艺术的高尚美！

介仁公司董事长欧介仁（左）与广东省门业协会秘书长徐生合影

  就艺术玻璃的加工制造而言，介仁公司已持续走在了行业的前列。对经销商来说，经营介仁公司这种独一无二的艺术门窗比较容易介入且发展的更好。对消费者来说，介仁的艺术门窗是一个福音。因为介仁艺术门窗在产品的工艺、风格、艺术的方面均有多样化的应用，可以使消费者自由地选择所青睐的产品，提高家居的品味和档次。