出海是一个需要“慢慢培育”的过程，“流量至上”“规模为王”的打法在海外市场很难走通 ——万加建材董事长万国强

2026年的国际市场更为复杂，关税壁垒的暗流、地缘政治的漩涡、区域冲突的惊涛，给“出海”市场带来更多不确定性。这种充满挑战的国际环境，还适不适合门窗企业出海？中国企业又将该如何锻造全球竞争力？

近日，美家美户家居特别专访了门窗行业出口“领头雁”——万加建材集团董事长万国强，试图从这位深耕外贸市场18年的“老船长”口中，探寻门窗企业穿越国际市场壁垒的破局之道。

万加建材集团董事长万国强

多维布局，不把鸡蛋放在一个篮子里

面对国际贸易环境的波诡云谲，万加的风险管控逻辑显得朴素却极具智慧。

“我们吃的是百家饭，”万国强用一个形象的比喻，点出了万加应对不确定性的核心策略。面对复杂的政治经济局势，甚至是敌对阵营的博弈，万加的选择是不把任何一个客户、一款产品、一个市场当作唯一的依靠。他提出，万加必须坚持多维度、多品类、多渠道、多国家的立体化布局。

当前，中东的战火或许会让押注单一市场的企业伤筋动骨，但对于万加而言，即便局部市场受损，其他区域的增长动能依然能支撑企业稳步前行。将鸡蛋分散在无数个篮子里的风控意识，本质上是一种反脆弱的生存智慧。

万加把自身定位为“全球外部客户的解决方案供应商”，正是基于这种应对全球变化的底层逻辑。它不追求某一刻的暴利，而是追求在动荡周期中的持续生命力。

专注专业，解决“最后一公里”的痛点

在国际市场上，中国制造常被贴上“性价比”的标签，万加的目标是撕掉这张旧名片，贴上“专业”与“可靠”的新标签。

谈及海外市场的差异化竞争优势，万国强将之归结为两个词：专注与专业。从一个人单枪匹马做外贸，到如今近500人的专业化团队，万加18年的历程，本身就是一部关于“专注”的教科书。“我们尊重市场客户需求，专注客户的痛点，”万国强表示。他口中的“痛点”并非空谈，而是贯穿于从询盘、设计、生产、交期、安装指导到产品使用的全流程。

在他看来，企业真正的竞争力并非仅仅是产品参数的领先，而是交付过程中对每一个“短板”的持续修补。万加正在做的，是与更多合作伙伴一起，去满足那些“更有要求的客户”。万国强相信，这种不断在变化中改进自己，帮客户解决难点和痛点的能力，才是万加最鲜明的特色。

从“卖产品”到“提供解决方案”的思维跃迁，也将让万加在海外B端和C端用户中，建立起了一种超越交易本身的信任感。

慢即是快，出海没有“快捷键”

在“快鱼吃慢鱼”的商界，万国强对于中国门窗出海的方法论，却坚持“慢哲学”。“不要好高骛远，务实诚实，这就是基本盘。”

面对无数渴望在海外市场迅速捞金的企业，万国强给出了看似“不合时宜”的忠告。他指出，赚快钱、找捷径或许能带来一时的订单，但绝非长久之策。

海外案例

万国强认为，出海是一个需要“慢慢培育”的过程，从管理端到决策端，都需要冷静的头脑。市场、环境、文化、需求的差异，决定了“流量至上”、“规模为王”的打法在海外很难走通。同时，他也呼吁那些有志于做长远外贸的企业，要稳步前进，切勿将国内的浮躁带出国门。

可以看出，万国强的这种“慢”，并非停滞，而是一种对商业本质的尊重——用实实在在的产品、服务和价值，去换取客户发自内心的认可。

做实做强，拒绝“虚胖”的转折年

当众多企业将“增长”“扩张”作为2026年度关键词时，万国强却给万加建材定下了一个略显内敛的基调——“做实，做强”。

生产车间一角

“今年是万加整体发展的转折年。”万国强表示。在他看来，走过18载春秋的万加，已然站在了一个需要深度“内观”的关键节点。过去的积累固然是财富，但未来的路能走多远，取决于对短板的认知有多深。他坦言，面对更大的平台和更复杂的国际竞争，企业需要的不再是浮于表面的规模，而是实实在在拿到订单、服务好客户的能力。

万国强认为，做实是2026年企业最重要的命题。这不仅是生产制造端的夯实，更是对整个供应链管控体系的淬炼。只有将每一个环节的“地基”打牢，万加才有资格向“做强”迈进。

部分产品展示

在浮躁的商业环境中，万加的“做实”是一种看似“降速”实则“蓄力”的战略定力。这种敢于自我剖析、沉下心来补短板的勇气，恰恰是万加区别于流俗的底色。

深耕全球，从“中国制造”走向“本土服务”

谈及未来3-5年的战略方向，万国强眼中有着清晰且坚定的航向。“万加将继续深耕外贸赛道，把佛山乃至中国的门窗做得更好。”他表示，未来的战略核心，就是继续把现有的团队、产品和市场做深做透。他描绘了一条清晰的升级路径：从“中国制造”到“中国服务”，最终迈向“本土化服务”。

万国强希望万加能真正代表佛山门窗人、中国门窗人，成为让世界客户喜欢的存在，同时他也期待与更多门窗同行一起，为“中国门窗”走出去争口气、争个脸，真正与世界门窗品牌同台竞技。

万加建材集团现代化生产基地

在充满喧嚣与变数的2026年，万加不追逐风口，不迷信捷径，而是以一种近乎执拗的真诚，深耕产品、专注客户、多维布局、稳步前行。这不仅是万加一家的生存哲学，更是中国门窗行业走向世界舞台中央时应有的姿态。

我们有理由相信，在万国强这位“老船长”的掌舵下，万加建材必将带领中国门窗这支舰队，冲破迷雾，驶向那片更为辽阔、更受尊重的国际蓝海。